2020年黑色星期五（11月27日）已不足六周。作为零售业年度关键节点，在疫情重创零售格局的当下，今年黑五意义尤为特殊。
黑五曾是电商专属节日，如今实体店也全面拥抱线上购物，竞争格局剧变。时尚与科技纯线上平台正面临多方挑战。若尚未启动黑五筹备，请务必立即行动。
尽快优化自然排名（SEO）
搜索“Black Friday 2020”可见头部品牌已占据自然搜索结果前列。尽早提升页面排名至关重要：
- 视为“免费”流量渠道；
- 自然访客转化率通常更高；
- 直接作用于营销漏斗顶部；
- 是扩充数据库订阅量的良机；
- 通过关键页面、社媒及外部合作伙伴链接回黑五专题页，提升PageRank分数；
- 确保移动端阅读体验良好。
注：PageRank是Google根据外链数量与质量对页面的评分机制。
善用第一方数据资产
核心问题在于：“你的黑五受众策略是什么？”2020年预算紧缩，粗放式定向难以为继。精准利用第一方数据（1P）配合周密规划，方能优化付费策略。
Google Ads与Facebook均提供“客户匹配”、“类似受众”等功能。上传第一方数据作为种子列表，平台将生成高相似度受众，实现精准定向。建议构建以下细分列表：
- 信用卡结账用户；
- 客单价超R1000的用户；
- 仅折扣期购买用户；
- 儿童产品/科技产品买家；
- 高终身价值（LTV）用户。
同时设置否定匹配，避免在“价格敏感型”用户上浪费预算，聚焦高盈利群体。
制定务实的付费策略组合
切忌盲目全渠道铺开，应基于团队技能、差异化优势及历史表现选择渠道。黑五广告同质化严重，用户比价心理强，需突出核心竞争力。虽大促期间KPI表面优异，但利润压缩背景下，成本管理仍是重中之重。
1. 活动前强化漏斗上层激活
通过主流平台投放并提高出价，以成本优势提升品牌声量：
- 积累点击过网站的用户列表，用于黑五再营销；
- 扩大市场声量份额，以触达为核心目标；
- 构建订阅或App安装等线索列表。
2. 优化付费搜索捕获品牌词
- 竞品广告可能挤占自然排名，付费搜索不可或缺；
- 临近黑五时，品牌词搜索占比上升，应从漏斗上层调配预算支持。
3. 引入绩效模式合作伙伴
联盟营销按转化付费，风险由发布商承担，品牌方仅需为实际销售买单，在整体策略中地位显著。
无论计划多周全，“钩子”才是关键。通过亏本促销激发兴趣，结合用户历史搜索与浏览行为推荐高转化产品。一旦用户进站，便有机会实现交叉销售。最后切记：黑五期间消费者注意力稀缺，信息传达务必清晰直接。