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足球欧洲杯开幕前一个月，零售商处随处可见收藏贴纸和贴纸册。这是一门许多人都想从中获利的生意。
对Panini而言，德国市场始终是其最重要的市场。但不仅仅是意大利人希望从足球迷的收藏热情中获利。自五月初起，德国第二大食品零售商Rewe也推出了德国国家队的收藏卡。其规则是：顾客每消费10欧元即可获得一张“官方DFB收藏卡”。共有36种图案——除了30种不同的球员卡外，还包括教练三人组、作为第12人的德国国家队球迷、DFB徽章以及球队吉祥物Paule。
孩子们催促父母
对于来自WHU经济高等学校的营销专家马丁·法斯纳赫特来说，此次活动的成功似乎是预先注定的。“从超市的角度来看，这绝对是有利可图的。孩子们会催促父母因为收集贴纸而去那里购物。而且，父母至少偶尔会满足孩子的愿望，这种可能性很高，”他说道。
糖果制造商Ferrero也借助德国国家队的吸引力，在足球欧洲杯期间在其促销包装中推出团队卡片。德国第二大折扣超市Lidl则采取了不同的策略。它不推出自己的卡片系列，而是选择与Panini合作，为顾客提供免费收藏贴纸。Coca Cola和McDonald's也与Panini展开合作：产品附带的免费收藏贴纸可在官方收藏册中找到位置。
自1980年首本欧洲杯专辑以来，Panini一直拥有迄今为止所有足球欧洲锦标赛的官方版权。今年，Panini进一步扩大了其产品线：除了传统的贴纸和收藏卡外，此次还推出了收藏玩偶和在线产品，旨在带来更高的销售额。
足球迷的热情尤为高涨
该公司并未公布生产和销售的贴纸数量，但在世界杯和欧洲杯等大型赛事期间，几乎全天候都在进行生产。“在足球领域，收藏文化非常独特，无法移植到其他收藏品上，”编辑总监Fabrizio Melegari表示。“也有成年收藏者，他们通过收藏重温童年，或与孩子一起收集。”
虽然Panini也希望利用应用程序和在线服务顺应数字化趋势，但位于摩德纳的Panini坚信印刷版专辑的未来。“实体产品具有一些数字技术无法企及的特点，”Melegari说。“拥有一张球员卡并立即将其握在手心中的喜悦。当你打开一包收藏贴纸时，你能听到纸张的声音，闻到刚印刷好的贴纸的气味。”
营销专家法斯纳赫也相信欧洲杯相关活动和促销的成功。他表示：“足球集邮卡是维系客户关系的绝佳工具，我们天生就是猎人和收藏家。”他还指出，足球特别适合激发人们的收集热情：“这是一个非常富有情感的话题。”