作为 Silvertree Brands 联合创始人兼执行董事，Manuel Koser 在发掘潜力品牌并助其成长方面经验丰富。
这位颠覆性品牌构建者推动了南非多个开创性数字品牌的扩张，包括 UCook、Faithful to Nature、Pet Heaven 和 Skoon。
Silvertree 的投资逻辑
Koser 表示：“这些均为企业家主导的品牌，可共享仓储、商业智能及营销等基础设施。它们以使命为导向，优先布局数字分销再拓展全渠道，且契合手工、天然、健康、环保及宠物人性化等趋势。”
数字化效率驱动增长
基于打造创新数字品牌的经验，Koser 深知电商的增长潜力。他指出，南非电商渗透率仅占零售额 2-3%，远低于美英等国超 20% 的水平；但疫情已将当地数字化进程加速 2 至 5 年。
“数字与移动渠道结合卓越品牌价值主张，是更高效的销售与沟通方式，为指数级增长创造空间。”Koser 强调，投资重点在于线下向线上转移，以及健康、环保、宠物人性化、天然手工和本地化产品。
推动南非电商可持续发展需满足：
- 降低互联网成本，使其普及化；
- 企业家构建客户喜爱的成功解决方案；
- 企业将在线/数字化列为 CEO 前三大优先事项。
全渠道融合成必然趋势
Koser 认为，受防疫限制影响，零售业短期内仍面临挑战。“我们正按未来两年维持现状做规划。”他坚信全渠道是行业未来，数字与实体世界将持续融合互补。这种融合已催生如 Egg 等新零售概念，有效填补购物中心空置空间。
打造完美投资推介的建议
针对希望获得融资的创业者，Koser 提出以下建议：
- 保持热情，准确测算总可寻址市场（TAM）；
- 明确独特卖点与存在理由，以极致标准做到比同行好 10 倍；
- 参考成熟模板编制推介材料，涵盖问题、解决方案、市场规模、增长势头及团队等要素；
- 拥有合理且经证实的假设，平衡愿景与现实；
- 凝聚志同道合的团队，建立注重绩效的文化。
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