要点速览
对商家而言，这意味着可以通过市场平台挖掘巨大的客户潜力。
对于企业采购人员，中央平台采购便捷；对于商家，B2B市场平台和目录则是开拓新市场和机会的良好途径。若B2B商家对线上业务不够熟悉，可利用跨行业市场平台实现多方共赢：买家拥有广泛的产品与供应商选择，可比价并受益于产品持续可用性；商家借此挖掘庞大客户潜力；平台运营商则通过合作伙伴产品补充自身组合。
全球最大在线零售商亚马逊于2016年12月中旬在德国推出B2B市场平台Amazon Business。该平台覆盖从小型企业到大型跨国公司、大学、医院及政府机构等各类客户。不同于C端平台，Amazon Business集成批量折扣、个性化定价等B2B专属功能，支持增值税净价显示及发票开具。卖家可提供赊购选项（由亚马逊负责风控、结算及收款），并可选择FBA物流服务。开设商业卖家账户无额外费用。
Amazon Business于2015年4月在美国启动，首年销售额超10亿美元，其中一半来自4.5万家第三方商家。目前服务于超40万家企业，提供超1亿种产品选择。
Wucato行动更快
Würth集团于2016年12月1日上线专为手工业和工业需求打造的Wucato平台。该平台汇集内部及第三方供应商，提供超50万件产品，涵盖工作服、电动工具、安装材料及复印纸等16个品类。Wucato旨在通过中央平台满足商业客户总体需求，整合处理所有订单及赊购结算流程。
Mercateo搭建商业合作关系
跨行业B2B平台Mercateo连接约700家供应商、1.1万家制造商及超140万企业客户，在德国提供约2,150万件产品。该平台专注于B2B伙伴直接互联，关系建立后订单通过电子采购（E-Procurement）在线完成，无需额外沟通。对制造商而言，此举避免了平台范围内的价格透明化。
“谁提供什么”目录
WLW（Wer liefert was）近期投放广告，强调其在德语区网站快速精准的搜索功能。作为成立于1932年的传统数字行业目录，WLW自2015年底起将服务从供应商搜索扩展至产品搜索，目前平台产品超500万件。通过与母公司Paragon Partners收购的B2B目录合作，WLW致力于打造欧洲最大B2B网络。
采购人员可通过搜索获取公司及产品组合信息（含最新联系方式）。据称，其4.7万个类别的搜索结果比通用搜索引擎更贴合专业需求。找到合适供应商后，可通过公司简介提交询价请求。
每月约130万采购人员在三个德语门户网站上与54万制造商、经销商及服务提供商对接。采购人员可免费使用，制造商和经销商的标准资料也免费（含基本信息，展示于搜索结果第2页）。包含详细简介（图片、新闻等）、区域或全国在线覆盖及首页展示的付费套餐，价格分别为每月69欧元和99欧元。
面向零售商的Zentrada
Zentrada.de是批发交易平台，会员可跨品类处理报价与贸易活动。该网络始于2002年，2005年扩张至欧洲其他国家。约1,000家进口商、制造商及分销商在zentrada商店提供超40万个品类产品、趋势品牌及特价尾货，触达全欧约30万家商业零售商。
平台集成订单处理和支付流程，帮助小型零售商无风险、无障碍地获取欧洲市场优惠商品。基础会员对采购人员免费；高级会员类似Amazon Prime，含免费配送等权益。供应商合作模式多样：具备规模的供应商可由Zentrada按批发条件采购；部分供应商则以交易导向模式自行销售，结算受业务范围及金额等因素影响。
Restposten.de上的超值特惠
Restposten.de是面向特殊尾货和剩余库存的B2B市场，拥有超3万名会员及约20万条供应信息。产品涵盖配饰、电脑办公、电器、食品、纺织品及工具等，包括A/B/C级二手或全新商品、过剩生产批次、破产清算混合批及各类特殊尾货。
卖家基础会员费每月19.95欧元起，信用评估和买家保护等服务另付费，不收取佣金。买家基础年费69.90欧元，同样免交易费。
Kaufsafari.com面向初创企业和零售商
Kaufsafari自2017年2月起聚集制造商初创企业与中小商家。首批营销活动启动后，预计年底将有数百款新品为超1,000家商家供货。
制造商需申请参与营销活动。创始人兼CEO Daniel Kolb表示：“我们审核产品和制造商的独特性与创新性，确保所有产品具备销售潜力。”符合要求的產品将设立营销活动供零售商采购，当前示例包括旋转烤面包机配件和便携式太阳能充电站。
买家可在一个月内下单，共同采购量越大，批量折扣力度越大。月底确定折扣后卖家发货。Kolb指出：“借助创新产品，商家可与竞争对手形成差异化，强化专业地位及利基市场定位。”