随着亚马逊在线购物将于2023年2月在南非上线的消息传出，当地首席营销官（CMO）应该做些什么？
他们应采取行动，避免让品牌和知识产权（IP）面临风险，因为投机性转售商将试图利用这一新的商业机会。
大多数人已经在尝试在线购物，但新冠疫情加速了这些计划，亚马逊在过去两年中实现了显著增长。虽然这为本地品牌提供了巨大的机会，但许多营销负责人对不道德的转售商利用他们的辛勤成果感到担忧是可以理解的。
针对公司如何减轻不良行为者销售假冒或类似产品所带来的风险，当地CMO可以在本地服务上线时甚至上线之前采取一些切实可行的措施。
抢占先机，否则可能失去品牌控制权
首要且最紧迫的行动是认领你的品牌。如果你没有认领品牌，就无法注册进行交易，也无法阻止他人滥用你的知识产权。而且，如果你认为这种情况不太可能发生，亚马逊曾分享称，仅在2021年就阻止了四百万名不法分子欺诈性地使用品牌。
因此，即使你不想在亚马逊上销售，或者只是想暂时观望，至少你可以确保品牌和知识产权得到保护。
提前完成基础工作，即使你选择不进行交易
了解建立卖家账户涉及不少步骤，还需要完成相当多的文档工作。
一旦完成了这些基础工作，公司就能控制其品牌的所有元素，包括其品牌产品的标题、描述、图片和视频等。
这意味着转售商只能在销售价格上进行竞争。品牌必须明白，他们无法控制谁在亚马逊上销售产品。
此外，该平台的设计旨在压低价格。虽然品牌可能会对此感到沮丧，但他们必须接受这是一个全球供应链网络，无法完全控制它。然而，你可以控制你的品牌及其体验方式——就像你在其他所有实体和数字渠道中所做的那样。要么尽早介入并掌控品牌，否则几个月后你将陷入困境。
检查定价模型以指导策略
虽然目前尚未开放，但本地品牌很快就能通过查看FBA费用计算器来评估使用全球网络的盈利潜力。尽管我认为，与拥有完善邮政服务的更成熟市场相比，南非的物流和最后一公里配送可能会使本地卖家的成本略高。
Amazon并非唯一的竞争者
当首席营销官（CMOs）考虑如何应对Amazon的启动时，他们还应利用这个机会探索更广泛的市场平台策略。
垂直细分的市场平台非常强大，应纳入您更大的市场平台战略中。无论客户身在何处，他们在Amazon、Zalando或ASOS上获得的体验都应是相同的品牌体验。品牌还必须控制每个平台上的价格。
正如品牌在所有超市中都会制定品牌和定价策略一样，他们也需要掌控其全球市场平台战略。
这并没有你想象的那么痛苦
如果南非公司希望将产品销往并分销至全球，不应感到不知所措。第五条建议是保持冷静。
当我们为新客户办理入驻手续时，我们会为其在当地开设一个Amazon账户；如果他们希望进行全球贸易，我们还会在欧盟所有市场以及美国开设账户，并用七种语言构建相关的产品内容，将产品运送到一个中央履约中心，然后从那里向全球分发。我们与全球企业客户的合作经验向我们证明了Amazon的有效性。
有了合适的内容和合作伙伴，您可以轻松利用世界上最大的数字市场平台。
关注您的内容策略
最后，需要密切关注的一个方面是公司的内容策略，营销领导者应立即采取行动。
我的同事Roan Mackintosh，Incubeta中东及非洲地区总经理，给出了最后的建议：“通过一个账户和一个后端集成，您就可以在全球范围内销售产品，而无需进一步的基础设施或人员投入，这使得许多消费品牌将Amazon视为理所当然的选择。
“然而，在一个高密度、高竞争的市场平台环境中，如果品牌没有在其图片、产品描述以及与产品相关的所有富媒体内容上进行充分投资，那就是在浪费时间和金钱，因为消费者会被更高质量和更具吸引力的内容所吸引，从而让该品牌淹没在噪音之中。”