亚马逊进军南非的消息既让当地品牌感到兴奋，也引发了担忧。但参与亚马逊平台绝非小事。
RT7Digital首席执行官Russell Ball发出警告称：“亚马逊是一个复杂的环境，与Takealot等本地分类广告平台大不相同。品牌要想取得成功，必须投入资金、资源以及掌握特定的亚马逊专属知识。”他补充道：“然而，那些希望触达国际最大受众的品牌，最终必须涉足亚马逊的世界。”
在南非的存在
Ball对此了如指掌。RT7Digital最近因与英国巧克力松露品牌Monty Bojangles的合作，被提名为2022年亚马逊广告合作伙伴奖（品牌建设类）的英国决赛入围者。
Ball表示：“这个奖项来得正是时候，它突显了我们的国际能力，并让我们得以宣布在南非的存在，这与明年亚马逊南非站推出的计划相一致。”除了Monty Bojangles之外，该机构还支持英国、欧盟和美国的各种品牌在亚马逊市场平台上提升知名度。谈到南非，Ball说：“我们很高兴能在不久的将来与希望在这个领域发展的当地品牌合作并提供支持。”
一个动态且复杂的环境
Ball指出，虽然成功的品牌和供应商多年来在该平台上取得了巨大成功，但外界存在一个巨大的误解，即认为既然它是世界上最大的市场，品牌只需入驻即可一帆风顺。
他说：“要取得成功，品牌必须以最佳状态进入亚马逊以产生差异，然后不断调整策略以保持势头。”他解释道：“坦率地说，如果你想在亚马逊上取得成功，你必须对细节近乎偏执，并有毅力坚持至少12个月，以建立存在感、获取评论、提升销售速度并攀升有机和付费排名阶梯。”换句话说，你必须在著名但鲜为人知的“亚马逊飞轮”上建立势头。
亚马逊飞轮
“多年来，飞轮因亚马逊利用其算法提升客户体验以推动销售速度而声名鹊起。”Ball解释道，“该算法由各种元素组成，且权重各不相同。要想克服惯性并在飞轮上建立持续的动力，必须确保每一部分都做到位。”
虽然飞轮运作的基本原理从未改变，但随着平台的成熟，在如何驱动飞轮方面，灵活性和余地已大大减少。Ball表示：“多年来，人们想出了各种策略、技巧和捷径来使算法有利于自己，而现在随着算法的不断优化，可操作的空间已经小得多。”
非官方发布
2021年底，亚马逊再次更改了算法。业内有人称之为第10版，但这并非官方发布，而是对现有算法的更新。
Ball说：“每当亚马逊对算法进行更新或发布新版本时，它都不会解释如何优化你的商品列表。这需要通过对算法权重的研究、整体生态系统以及创建发布前、发布中和发布后策略的有效与无效做法来进行分析。”他补充道：“在尝试在亚马逊上销售时，你需要刺激算法注意到你的存在，然后主动提升排名，以加速飞轮的运转并保持其持续运行。”
高排名
他解释说：“我们帮助使用关键词创建内容，构建品牌旗舰店，确保图片质量良好，并充分利用亚马逊提供的所有内容选项，以确保在与不断变化的亚马逊算法竞争中获得最佳的高排名机会。”该机构还就设立亚马逊账户的要求以及哪种账户（Seller Central、Vendor Central或两者混合）最适合提供建议，并协助研究市场竞争者及最佳定位方式。
此外，他们还管理品牌的广告活动。“我们确保产品处于显眼位置，并在黑五、节日季以及其他零售活动（如亚马逊Prime Day）等高峰期策划营销活动。”
RT7Digital在Monty Bojangles项目中的工作不仅涉及重新定位的内容，还包括随之而来的业绩表现。品牌知名度的提升使英国账户销售额从2021年最高销售额292,423英镑增长至659,274英镑，增幅达126%，并自2022年2月起荣登巧克力礼品类第一名卖家。
RT7Digital成立于十余年前，其运营团队位于南非，包括亚马逊广告团队、内容团队和支持团队；销售和客户服务经理主要位于英国，另有一支规模极小的团队在德国。