初创企业与开发者如何真正将AI产品货币化？Koah押注广告模式完成500万美元种子轮融资
初创企业和开发者如何真正实现AI产品的商业化变现？一家名为Koah的初创公司最近完成了500万美元的种子轮融资，其核心策略是押注广告将成为答案的重要组成部分。
尽管网络上充斥着大量粗糙的AI生成广告，但在与AI聊天机器人互动时却几乎难觅踪影。Koah联合创始人兼首席执行官Nic Baird认为，这种现状终将改变。
Baird在接受TechCrunch采访时表示：“一旦这些产品走出旧金山湾区，在全球范围内实现盈利只有一条路可走。这种情况在科技史上已经反复验证过多次。”
需要明确的是，Koah并不打算向ChatGPT等头部平台引入广告（这更可能是OpenAI未来的举措）。相反，它专注于服务构建在大模型之上的“长尾”应用市场，特别是那些用户群主要位于美国以外的应用。
Baird指出，消费级AI产品初期聚焦“富裕专业用户”并通过订阅制变现是合理的。然而，随着市场下沉，许多触达数百万拉丁美洲用户的AI应用面临挑战——这些用户“不会每月支付20美元”。这意味着开发者虽面临订阅收入瓶颈，但推理成本却与其他应用一样高昂。
Baird认为，通过解决AI对话中的广告适配问题，Koah实际上能释放更多“氛围编码”应用的潜力。否则，这些应用在缺乏风险投资支持的情况下，可能会因规模化运营成本过高而难以生存。
目前，Koah已在AI助手Luzia、育儿应用Heal、学生研究工具Liner及创意平台DeepAI等产品中投放广告，合作客户包括UpWork、General Medicine和Skillshare。
这些广告被标记为赞助内容，并嵌入聊天的相关时刻。例如，当用户咨询初创企业商业策略时，系统可能会展示UpWork的广告，推荐潜在的自由职业者合作机会。
Baird透露，在与出版商沟通时，许多人曾质疑AI聊天中广告的可行性，或在AdMob、AppLovin等传统广告平台的AI服务中收效甚微。但数据显示，Koah的效果高出4至5倍，点击率达7.5%，早期合作伙伴在前30天即实现了1万美元收入。他强调，Koah在取得高收益的同时，对用户参与度的负面影响较小，最终目标是让广告足够精准，甚至提升用户体验。
Koah本轮种子融资由Forerunner领投，South Park Commons及AppLovin联合创始人Andrew Karam参投。
Forerunner合伙人Nicole Johnson在谈及投资逻辑时呼应了Baird的观点。她指出，在AI领域，商业化是“开发者和投资者之间房间里的大象”。虽然订阅制曾是消费者AI服务的标准模式，但单一依赖订阅极易导致用户疲劳和流失。
Johnson表示：“借鉴过去几十年互联网服务的发展经验，消费者AI领域的多元化收入模式不可避免，广告必将发挥重要作用。”在她看来，Koah正在“为消费级AI服务构建必要的基础设施层”。
关于AI聊天在广告生态中的定位，Baird团队发现其处于购买漏斗的中游环节——介于Instagram广告带来的品牌认知与Google搜索广告促成的实际交易之间。
Baird坦言：“人们不会直接在AI上完成交易。”用户可能向聊天机器人寻求推荐或产品信息，但最终仍会转向Google进行购买。因此，Koah的核心挑战在于如何精准捕捉用户的“商业意图”。
Baird强调：“我不关心‘如何在AI中生硬展示广告’，我更关注的是‘用户在寻找什么，我们如何精准满足需求’。”