双十一大促将至，众多品牌已启动特别促销。数据显示，去年全球品牌官网及电商平台订单量增长42%，中东和北非（MENA）地区增长39%。专家预测，今年该地区在线销售额增幅将超45%。
为精准预测热门品类与高效流量渠道，Admitad联盟网络分析了全球超1.44亿笔及MENA地区超500万笔在线订单数据。
2022年“世界购物日”期间，全球消费者表现活跃，11月1日至13日购买数量增长42%，金额增长27%。其中，含中国店铺在内的电商平台销售额增幅显著，达64%，平均客单价31美元；跳转至购物网站的点击率亦提升10%。
MENA地区该时段平均客单价为24美元，购买量增长39%，GMV较平时增长51%。鉴于Admitad预估2023年该地区在线购买总量同比增长至少10%，今年峰值预计更高。专家估算，本地品牌和电商平台在双十一周末销售增长有望达45%或以上。
热销产品
2022年“世界购物日”全球销售额TOP7品类如下：
- 时尚类：22%
- 家居与园艺：14.6%
- 珠宝与配饰：12.7%
- 消费电子：7%
- 手机与通信：6.9%
- 美容与健康：6.4%
- 玩具与爱好：5.9%
- 体育与娱乐：4.7%
参与折扣的本地商店受众趋势与全球趋同：时尚类占在线订单半数以上，美容行业占25.8%，家具家居用品占6.2%。上述品类在2023年依然热门，且在MENA市场增长显著：
- 汽车、零部件及配件：+26%
- 玩具与爱好：+22%
- 母婴：+17%
- 女装：+15%
- 家居装修：+14%
客户旅程与流量来源
2022年“世界购物日”期间，MENA地区超28%的购买行为源于内容网站及在线媒体的信息种草；19.5%的订单来自联盟商店；约18.5%受上下文广告和目标定向广告影响；超12%的客户听取了社交网络KOL推荐。
2023年，以下销售渠道在MENA受众中迅速流行并带动销售增长：
- 联盟商店：+31%
- Facebook：+20%
- 论坛：+10%
2022年大促期间，发布商与合作伙伴通过品牌奖励积极获客。Admitad数据显示，当时MENA地区合作伙伴利润增长22%。随着越来越多品牌将联盟营销纳入战略，2023年该地区使用该工具的企业数量增加了20%。其核心优势在于能全覆盖获客渠道，并在尝试新流量时以低风险实现最大曝光。
随着双十一临近，这正是品牌在年度重头戏“白色星期五”前测试策略的良机。建议重点关注热门品类，并利用高增长流量渠道，以在激烈的秋季促销竞争中最大化销售并稳固客源。