当李马克在哈佛攻读法律学位时，一个商标类别让他见识到了规模惊人的假冒产业——这一非法行业每年价值超过3万亿美元，并促使他踏上了一条出人意料的创业之路。
“我一直对科技和初创企业抱有广泛兴趣，但从未真正想过自己会成为创业者。我原本以为会成为一名律师；我的大多数家庭成员都是律师，从事法律工作似乎是一条顺理成章的路径，”Lee在TechCrunch的独家采访中说道。但当他就读哈佛法学院时，他发现教育体验与预期并不完全相符，Lee补充说，他开始质疑是否适合走企业律师的职业道路。
“于是我开始探索不同的想法。有一天，我上了一堂商标法课程，了解到假冒行为是世界上最大的犯罪活动，每年有3万亿美元的假冒产品进行交易，约占全球贸易额的8%。令我印象深刻的是，在疫情期间，随着一切向线上转移，这个已经庞大的市场以每年20%的速度增长，由电商平台和社交媒体推动，”Lee继续说道。“我认为这是一个普遍存在的问题——而且可以用我当时热衷的技术来解决：计算机视觉。”
MarqVision的诞生与使命
这一洞察成为了MarqVision的种子，该公司于2021年由他联合创立。其名称本身反映了起源：“Marq”源自商标（trademark），“Vision”源自计算机视觉（computer vision）。使命简单而宏大：利用人工智能驱动的计算机视觉技术，在全球范围内打击假冒和商标侵权行为。
B轮融资4800万美元，加速全球化布局
时间快进到2025年，这家总部位于洛杉矶的人工智能初创公司已完成4800万美元的B轮融资，使其累计融资总额达到约9000万美元。
新筹集的资金中，大约一半将用于扩大其AI和工程团队，以加速自动化并在其产品套件中整合生成式AI。另有1000万美元专门用于使平台具备企业级能力，因为公司正向上游市场拓展，瞄准更大品牌；另外1000万美元将用于区域扩张。MarqVision目前已在美国、韩国、中国和欧洲开展业务，现在正进入日本市场，凸显了知识产权法的无国界特性以及该公司在全球范围内扩展规模的决心。
此次融资由Peak XV Partners（前身为Sequoia Capital India & SEA）领投，Salesforce Ventures、HSG（前身为Sequoia China）、Coral Capital以及Y Combinator荣誉合伙人Michael Seibel参与投资。包括YC、Altos Ventures和Atinum Investment在内的原有投资方也参与了本轮融资。
AI重塑服务交付，释放十万亿美元市场机会
“越来越多的一流投资者正在寻找那些利用AI不仅提升生产力，而且从根本上改变服务交付方式的技术公司，”Lee解释道。“AI正在将软件的可寻址总市场从效率工具扩展到工作执行本身——释放出一个超过10万亿美元的市场机会。尽管许多早期公司正在尝试用AI颠覆劳动密集型服务业，但很少有公司能在早期成长阶段实现如此规模和影响力。”
MarqVision在全球拥有超过350家客户，涵盖时尚与奢侈品、游戏、制药、娱乐、汽车和消费电子等多个行业。该初创公司在八个月内实现了100万美元的年经常性收入，三年内达到1000万美元，四年后近期突破2000万美元，期间年收入每年翻倍。
“我们的目标是在2027年年中实现1亿美元的年度经常性收入（ARR）。”Lee表示。“增长本可以更快，但我们优先考虑了两件事：提供最佳的客户体验，并构建可扩展的AI驱动基础。作为托管服务，我们可以将多种产品货币化，但一切最终都回归到一个核心承诺——帮助全球品牌掌控其数字存在并实现收入增长。”
从打假到增收：重新定义品牌保护
曾经被视为技术领域中缺乏吸引力的类别，“服务”正在被人工智能重新定义，AI带来了类似软件的可扩展性和效率。这一转变激发了投资者的兴趣，Peak XV、HSG和Salesforce Ventures均投资支持该公司的愿景。大语言模型的兴起将其定位从“有真人参与的软件公司”重塑为新兴AI主导服务领域的领导者，并在其最新一轮融资中吸引了强劲的竞争。
MarqVision最初致力于打击假冒产品，利用AI识别并删除网上的假货。随着技术的进步，这家初创公司将重心转向帮助品牌直接挽回损失的收入。据Lee介绍，如今许多客户报告销售额提升了约5%，这使得该平台不仅对法务团队有价值，也对追踪收入影响的市场营销组织具有重要价值。
当Lee首次推介MarqVision时，他设想的是打造一家市值50亿美元的软件公司，向全球1万家知识产权（IP）团队销售单价5万美元的工具。但YC合伙人Michael Seibel敦促他跳出软件思维，以更大的格局重新想象IP和品牌专业人士的工作方式。此后，MarqVision已扩展至端到端的托管服务领域，Lee现在认为这一机会比他的原始计划大了100倍。
Lee指出，品牌保护通常涉及检测和移除仿冒品及冒充行为等侵权行为，而品牌控制则更进一步，赋予企业在电子商务、社交媒体、网站和聊天平台等多个渠道管理自身数字存在的能力。展望未来，路线图还包括品牌智能功能，提供关于供应链、定价策略和经销商网络的洞察。
“我们的愿景是成为每一个拥有知识产权的全球品牌的支柱——成为全球IP、内容和品牌专业人士所依赖的AI驱动服务平台。”Lee说。