Etsy 正对卖家推出新的广告工具 Beta 测试，允许日均预算不低于 25 美元的广告主采用差异化投放策略。若卖家选择“探索策略”，系统将提示提高预算至每日至少 25 美元，并说明此举有助于提升广告相关性、曝光量及订单转化，同时优化成本与投资回报率（ROI）。
Etsy 新广告三大策略解析
卖家可根据经营目标从以下三种策略中进行选择：
- 增加订单量：旨在提升订单与收入潜力，但单次获客成本较高。适用于启动新链接、高竞争市场或旺季冲量场景。
- 平衡订单与回报：兼顾订单增长、收入规模与广告支出，追求稳定的 ROI。适合处于持续增长期、注重高效支出的店铺。
- 提高投资回报：核心目标是降低成本、提升 ROI，但可能导致订单量和收入下滑。适用于利润优化阶段或低竞争市场环境。
官方建议给予新策略 30 天学习期以发挥最佳效果，但未披露具体算法机制。有观点认为，该举措意在引导卖家增加预算，同时也将日预算低于 25 美元的账户定位为次级服务群体。
Etsy 广告投放机制的局限与挑战
相比 Google Ads 等平台通过数据模拟展示增量转化的激励方式，Etsy 当前的广告体系仍显粗放。历史上，其广告系统仅支持“开启/关闭”及全店统一预算设置，缺乏关键词定向、出价控制及多活动分组管理等精细化功能，卖家无法针对不同产品线制定差异化预算。
此次推出的策略选项虽增强了操作层面的感知控制权，但底层竞价逻辑并未改变。由于未考虑卖家实际利润率差异，高成本结构与低成本商品在同一竞价池中竞争，导致部分卖家难以建立符合自身盈利模型的广告计划。对于希望吸引成熟卖家的 Etsy 而言，构建支持负责任运营的专业广告工具仍是亟待解决的课题。