五百万用户，八位数年度经常性收入，每天两万名新用户加入。这些是初创公司 Turbo AI 的一些扎实数据，该公司由两名20岁的辍学大学生 Rudy Arora 和 Sarthak Dhawan 于2024年初推出。
创始人告诉 TechCrunch，这一增长主要发生在过去六个月。在此期间，他们这款由 AI 驱动的笔记和学习工具用户数从一百万增至五百万，同时保持盈利。
产品起源：解决课堂笔记痛点
Turbo 的创意源于许多大学生在课堂上面临的一个问题：在听讲的同时试图做笔记。
CEO Dhawan 说：“我总是苦于做笔记，因为我无法同时听老师讲课和写字。我就是做不到。每次我试着做笔记时，就会停止听讲；而当我专心听讲时，又没法做笔记。我当时就想，如果我能利用 AI 会怎么样？”
于是，两人将 Turbolearn 作为一个副业项目开发出来，用于录制讲座并自动生成笔记、抽认卡和测验题。他们开始与朋友分享，随后在杜克大学和西北大学（他们当时就读的学校）的同学中传播开来，直到今年辍学。几个月内，该应用已扩展至其他高校，包括哈佛大学和麻省理工学院。
核心功能与使用场景演变
该产品采用了常见的笔记工具模式——录音、转录、摘要——并通过学习笔记、测验题和抽认卡使其具备互动性，还内置了一个聊天助手，用于解释关键术语或概念。
然而，在大礼堂中的录音往往会收录背景噪音，因此创始人开发了允许学生上传 PDF 文件、讲座资料、YouTube 视频或阅读材料的功能。目前，这种使用场景比实时讲座录音更为常见。
Dhawan 表示：“学生会上传一份 30 页的讲座资料，然后连续花两个小时完成 75 道测验题。除非产品真的有效，否则没人会这么做。”他指出，学生喜欢这款产品节省时间并帮助他们巩固知识的特点。
用户群体拓展至专业人士
不过，使用 Turbo AI 的并不只是学生——正如产品名称从 Turbolearn（一款学习应用）改为 Turbo AI（一款 AI 笔记和学习助手）所反映的那样。创始人表示，专业人士也采用了该产品，包括顾问、律师、医生，甚至高盛和麦肯锡的分析师。例如，有些人会上传报告，并使用 Turbo 生成摘要，或将报告转换为播客，以便在通勤途中收听。
创始人背景与融资策略
Arora 和 Dhawan 自初中起就是朋友，多年来一直在多个项目上合作。
Dhawan 此前开发了 UMax，这是一款旨在提升个人魅力的建议类应用，曾登上 App Store 榜首，拥有 2000 万用户和每年 600 万美元的收入。与此同时，Arora 擅长利用社交媒体策略推动爆发式增长，吸引数百万用户。
打造病毒式传播的应用是一项稀缺的技能。但尽管他们之前的项目规模庞大，创始人仅因看到建立持久商业机会的需要才为 Turbo 辍学。
尽管如此，与许多快速增长的 AI 公司不同，他们对过早筹集过多资金持谨慎态度，去年仅融资了 75 万美元。
Arora表示：“在我们获得大量关注之前，我们就曾提出过这个问题。此后，我们收到了许多主动咨询，但由于公司一直现金流为正且实现盈利，我们并不急于推进。”他补充说，其15人团队位于洛杉矶，致力于与UCLA等高校的学生和创作者社区保持紧密联系。
定价探索与市场定位
学生每月为该产品支付约20美元，但创始人表示，他们正在探索其他定价方案，以反映学生的价格敏感度，即使该应用正逐步拓展至目标群体之外。“目前，我们正在尝试不同的定价策略，并进行大量A/B测试，以确定哪种方式最有效。”Arora补充道。
Turbo AI介于Google Docs等完全手动工具与Otter或Fireflies等全自动笔记工具之间。创始人表示，用户可以选择让AI代为记录笔记，或与AI协同撰写。这种差异化策略帮助Turbo在竞争中脱颖而出，尽管Y Combinator支持的YouLearn等竞争对手也瞄准了类似的学生受众。
Dhawan表示：“如今，当学生们想到AI笔记工具或AI学习工具时，我们往往是第一个浮现在脑海中的品牌。”
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