鉴于74%的全球消费者在亚马逊开启购买旅程，品牌需制定坚实的零售媒体策略以支撑电商战略。
然而，鲜有品牌认真考虑落地路径，这种疏忽终将损害自身利益。
零售媒体（亦称商务媒体）指亚马逊、沃尔玛等零售商像出版商一样提供广告投放能力。当你在在线市场结账时被运动鞋广告吸引，正是零售媒体在发挥作用。
零售媒体：当前营销热词
作为全球数字营销热点，零售媒体是电商品牌触达消费者、影响其最终购买决策的最佳方式。
决策者不愿错失良机，过去几年美国市场的惊人增长推动了全球零售媒体广告支出激增。2023年美国零售媒体广告支出达450.5亿美元，超越联网电视，并迅速缩小与传统电视广告的差距。
eMarketer预测，到2027年零售媒体广告支出将占美国总广告支出的五分之一以上，增速快于搜索或社交媒体。
抢占算法先机
Kevelham指出，随着本地品牌力争在亚马逊获取竞争优势，先发优势至关重要，但起步阶段必须做对。
采用“测试与学习”法处理零售媒体，有助于品牌快速掌握平台广告支出管理技巧。电子产品和儿童玩具等更新换代快的品类尤为棘手。
她建议尽早参与广告，因算法在市场运营初期处于学习阶段，品牌可受益于较低的单次点击成本，以较少投入进行试错。
分阶段入局策略
分阶段方法使各规模品牌均能尽早入驻并参与平台生态。
亚马逊重视本地品牌入驻以提升平台信誉。北欧及欧洲众多知名本地品牌已率先登场，通常先推出高周转产品建立销售基础，再逐步扩充品类。
许多本地品牌借亚马逊上线之机实现自我重塑，确保在平台正式运营时抢占市场先机。
但Kevelham警告知名品牌切勿自满。在优质内容、SEO及广告投放上持续投入的品牌才能占据首屏位置。顾客多直接搜索产品而非品牌名，极少滚动页面查看首屏以下的自然搜索结果。
实现可衡量增长
零售媒体及亚马逊等平台需要专家协助品牌从一开始就制定正确策略。
但这不妨碍品牌与值得信赖的合作伙伴携手，逐步搭建内部团队；Kevelham表示，许多品牌正是借此建立了成功的电商业务。
缺乏合适工具便无法成功运营电商平台，全天候效果衡量必不可少。
精确到单品层面计算盈利所需投资额，离不开具备专业工具与经验的专家支持；随着各地区电商平台兴起，此类合作正带来显著回报。