零售媒体只是一个起点，标志着向更广泛的商业媒体趋势的转变。
数据驱动广告平台Flow联合创始人兼联席CEO Daniel Levy指出：“这一转变并非一时之风，而是旨在解决传统广告局限性的战略举措。”
商业媒体利用各类电商及数字平台（不仅限于零售商自有渠道）的数据，将品牌与消费者购买旅程深度连接。Levy表示，该方法通过将广告直接关联销售、精准定位受众并提供新洞察，为消费者创造更有意义的体验，同时也为各类商业企业开放了自有媒体渠道的大门。
为何品牌愿为高质量数据付费
随着消费者行为日趋复杂，品牌正从单纯追求覆盖面转向重视有意义的互动，并将预算倾斜至能提供可衡量结果的平台。这正是商业媒体的机遇所在：利用第一方数据，在品牌站内外、社交媒体及搜索引擎等多平台实现人群定向与广告个性化。
如今，各类公司均可利用自身受众的第一方洞察，通过数据货币化解锁新收入。Levy强调：“本质上，商业媒体允许企业超越核心产品，通过连接高意向第一方受众创造新的创收方式。”
商业媒体加速发展的三大动因
随着品牌调整数字广告策略，对高ROI和数据驱动定向投放的需求持续增长。零售和商业媒体之所以势头强劲，主要源于以下三点：
- 品牌优先布局第一方数据
数字广告竞争加剧促使品牌寻求高质量数据以触达高转化受众。数据显示，精准定位能显著提升效果：再营销广告点击率平均是非再营销广告的10倍；使用自定义受众和第一方数据时，转化率可提高50%。
- 零售媒体支出预计激增
该模式利用零售商平台（网站、App或店内屏幕）向购物者展示广告，全球发展迅猛。以沃尔玛为例，其零售媒体网络Walmart Connect在2022年创造了27亿美元广告收入，彰显了巨大的盈利潜力。预计到2025年，全球零售媒体支出将增加近1000亿美元，使拥有相关受众数据的企业处于有利位置。本地市场的早期采用者可通过截获原本流向传统渠道的预算获得先发优势。
- 相邻行业的多样化机会
拥有宝贵第一方数据的公司不仅能吸引本行业品牌，还能拓展至相关行业，从而拓宽收入边界。例如，童装购买者受众可能吸引家庭度假旅游公司，而首次购房者受众则可能引起短期保险公司的兴趣。
释放商业媒体潜力的三种路径
对于准备从受众数据中获利的企业而言，商业媒体模式具备显著优势：
- 通过站外广告拓展无限库存
依托社交媒体庞大的广告库存，企业不再局限于自有网站或App，可通过站外广告与卖家共享受众资源。
- 提升网站流量
扩大广告库存有助于将更多流量引回自有网站。由第一方数据支持的定向广告提高了相关性，能有效鼓励点击，将社交媒体用户转化为活跃访客。
- 获取更高利润率
相比传统收入来源，商业媒体渠道所需初始投资极少，仅需利用现有受众数据即可创造新收入，从而带来更高的毛利润。
莫让数据潜力被浪费
商业媒体为拥有宝贵数据的企业打开了通往快速增长市场的大门。正如Levy所言：“数据变现平台正帮助企业将受众数据转化为实实在在的新收入。”