多年来，初创企业在产品上市时多依赖传统营销手册。如今，人工智能正重塑企业进入市场（GTM）的方式。
GTMfund普通合伙人马克·阿尔特舒勒在TechCrunch Disrupt大会上指出：“借助AI，企业能以更少资源实现更多成果。”但他强调，创始人仍需精准把握平衡：即便有熟悉典型GTM问题的开发者协助，特定领域的专业知识依然不可或缺。
“优秀顾问传授的成熟方法并未过时，”阿尔特舒勒表示，“你仍需深刻理解营销底层逻辑及其有效性原理。”
AI赋能下，营销核心技艺仍至关重要
Google Cloud市场营销副总裁艾莉森·瓦根费尔德认为，营销技艺本身依然关键。“AI知识、好奇心及技术人才固然重要，但理解营销目的、洞察客户需求及打造出色创意的能力才是根本。”
她补充道，AI团队能显著提升效率：“你可以更快发布大量内容，从而更从容地思考如何推动核心指标。”
AI驱动GTM战略：从降本增效到精准差异化
OpenAI初创企业负责人马克·马纳拉发现，许多初创企业已将AI融入GTM战略。这不仅是为减少资源投入，更是为了聚焦执行方式。“AI带来的个性化程度与信号追踪能力，已成为企业的差异化优势。”
他指出，AI工具使潜在客户构建更加精细。通过AI提示词，企业可精准筛选符合特定要求的顾客，而非简单查询数据库。同时，利用AI评估入站线索，“其精度远超以往”。
招聘视角转变：好奇心与理解力成为新标准
瓦根费尔德建议，初创企业制定GTM策略时应重新审视团队素质要求。“招聘重心已从‘细分领域专家’转向‘具备好奇心与理解力的人才’。在当前环境下，这几乎是最重要的招聘标准。”