对于许多非洲生产商而言，打造高端产品仅是挑战的一半。长期以来，受高昂物流成本、复杂法规及海外分销网络建设费用制约，直接触达国际消费者始终受限。
扎根马达加斯加世界知名香草产业的三代家族企业Malagasy Vanilla，迎来了转机。通过加入Temu本地卖家计划，该公司突破传统批发模式，直接向欧洲14国消费者销售，开启国际增长新篇章。
从批发供应商到直面消费者的品牌
多年来，Malagasy Vanilla向欧洲餐厅、面包店及食品批发商供应优质马达加斯加香草，虽在专业买家群体中声誉卓著，但直连消费者却遥不可及。
经济账难以算平：特色食品运输成本往往持平甚至超过产品价值，致使小额在线订单商业上不可行。
2025年11月，Malagasy Vanilla加入Temu本地卖家计划后情况改变。借助Temu物流网络促成的与比利时邮政运营商Bnode合作，国内运输成本几近减半，打通了直面消费者零售的可行路径。
平台推出四个月内，公司销售额翻两番，Temu目前贡献总收入的5%至10%。
“Temu为我们开辟了新途径，”Malagasy Vanilla联合首席执行官Belinda Rabenandrasana表示，“我们终于能够探索向个人销售的可能性。”
拓展至14个欧洲市场
最初触达比利时消费者的机会，迅速演变为广泛的欧洲扩张。如今，Malagasy Vanilla已直接向德国、法国、西班牙和波兰等14个欧洲国家客户销售。
大部分增长归因于Temu本地卖家计划。该计划2024年在欧洲推出，现运营超30个市场，连接商家与覆盖欧洲的物流网络，拥有超150家配送合作伙伴（含比利时Bnode、法国La Poste、德国DHL Group等国家级邮政运营商）。
无需投资自有履约基础设施，Malagasy Vanilla便能利用现有物流能力，专注产品质量与业务增长。
Rabenandrasana坦言：“若无Temu及其与Bnode的合作，像我们这样的小企业很难开启直面消费者销售。其物流成本具竞争力、可见度更强，卖家团队支持助我们自信成长。”此外，平台还协助卖家满足跨境要求，包括遵守欧盟生产者责任延伸（EPR）法规下的注册和支付义务。
三代马达加斯加香草专业知识
该企业建立在几代人经验之上。Rabenandrasana祖父曾从事当地香草贸易，父亲将业务扩展至全国；她于2017年开发国际市场，向欧洲餐饮及批发商供应优质香草，2023年在比利时建立业务。
公司与马达加斯加各地生产商及种植者协会密切合作，监督种植到采收全过程。根据季节性需求，20至40名工人负责6至10个月发酵，将绿色香草荚转化为优质黑色香草。比利时业务则由Rabenandrasana及商业伙伴管理，专注质控、包装和运输。
无大量营销预算下提升知名度
小众食品品牌最大挑战之一是在缺乏高额广告支出时提升知名度。Malagasy Vanilla以Lavani品牌销售，凭借Temu产品发现工具和客户评价生态系统，建立超99%客户满意度评级，使正面评价驱动自然曝光。
“若产品好且获强烈好评，曝光度可自然增长，从而获得更多流量并增加销售额。”Rabenandrasana说。
展望未来
公司雄心持续增长：计划建法国仓库支持欧洲需求，比利时业务正开发香草提取物、香草糖等新增值产品。除商业扩张外，还在探索支持马达加斯加种植者社区的社会影响倡议。
对Rabenandrasana而言，这反映了跨越三代的发展历程：“祖父在当地工作，父亲在全国扩展，现在我们建设国际业务。”随着更多非洲企业寻求直连全球消费者，Malagasy Vanilla的经验展示了数字市场和综合物流网络如何弥合本地生产商与国际零售市场的差距。