云数据公司Snowflake于周一与OpenAI达成了一项2亿美元多年期AI协议，这是企业AI竞争持续升温的最新信号。
根据该协议，Snowflake的12,600家客户将能够访问三大主要云提供商上的OpenAI模型。Snowflake员工也可以访问OpenAI的ChatGPT Enterprise。两家公司还正在合作开发新的AI代理和其他AI产品。
“通过将OpenAI模型引入企业数据，Snowflake使组织能够在他们最宝贵的资产之上构建和部署AI，使用的是他们已经信任的安全、受治理的平台，”Snowflake首席执行官Sridhar Ramaswamy在新闻稿中表示。“客户现在可以将他们在Snowflake中的所有企业知识与世界一流的OpenAI模型智能相结合，使他们能够构建强大、负责任且值得信赖的AI代理。我们一起为AI创新树立新标准，帮助企业在保持强大安全和合规标准的同时自信地转型。”
OpenAI拒绝分享除新闻稿之外的有关该协议的详细信息。
重复的合作模式：模型中立策略
如果这笔交易让你感到熟悉，那是应该的。Snowflake在12月初宣布与AI研究实验室Anthropic签署了一项2亿美元的企业合作协议。当时，Ramaswamy被引用发表了非常类似的评论，称与Anthropic的合作将使客户能够在其现有数据之上获得强大的AI模型。
“我们与OpenAI的合作是一项专注于可靠性、性能和真实客户使用的多年期商业承诺。同时，我们故意保持模型中立。企业需要选择权，我们不认为将客户锁定在单一供应商身上是合理的，”Snowflake AI副总裁Baris Gultekin通过电子邮件告诉TechCrunch。“OpenAI是一个重要的合作伙伴，它是目前Snowflake上可用的几个前沿模型提供商之一，与Anthropic、Google、Meta等并列。”
行业趋势：多家AI厂商并行合作
Snowflake并不是唯一一家与多家AI公司签署大额交易的企业。今年1月，工作流自动化平台ServiceNow宣布与OpenAI和Anthropic都签署了多年期协议，原因与Snowflake非常相似。当时，ServiceNow总裁、COO和CPO Amit Zavery告诉TechCrunch，与两家AI实验室合作是经过深思熟虑的，因为他们希望让客户和员工能够根据手头任务选择所需的模型。
市场展望：多赢家格局或成常态
很难确定迄今为止哪家AI公司在企业采用方面取得了最大成功。Menlo Ventures 2025年末的调查显示，其投资组合公司Anthropic占据市场主导地位；而Andreessen Horowitz上周发布的报告则发现其投资组合公司OpenAI处于领先地位。
这些相互矛盾的调查使得准确追踪企业AI使用趋势变得困难。然而，这一系列最新交易确实提供了对企业AI采用前景的短期视角。结论是：企业将继续与多家AI公司建立合作伙伴关系，因为每家公司都提供具有不同优势和劣势的大语言模型。
企业AI很容易成为一个包含多位赢家且客户群重叠的市场，类似于许多网约车用户会根据当下最合理的选择在Lyft和Uber之间切换。一个典型的例子是：无论公司签署的是哪家合约，这些企业的员工已经在使用他们偏好的模型。
或者最终会出现一个明确的赢家。但就目前而言，我们很可能会看到企业继续与多家厂商签约，因为它们仍在寻找AI能够带来切实价值的领域。