一年前，Sam Blond 离开 Founders Fund 风险投资家职位（任职仅18个月），宣布风投不适合自己并将“回归运营”。周三，他正式推出新创业公司 Monaco，结束保密状态。
Monaco 由 Sam Blond 与其兄弟 Brian Blond 共同创立。Brian 同为销售出身的风投人，现任 Human Capital 合伙人，此前曾在 Sutter Hill 工作。另外两位联合创始人分别为：前 Apollo 及 Qualtrics 首席产品官 Abishek Viswanathan，以及前 Clari 工程高级副总裁 Malay Desai。
Sam Blond 透露，Monaco 共筹集3500万美元，含1000万美元种子轮与2500万美元A轮融资，均由 Founders Fund 领投、Human Capital 跟投。该公司此前通过私有测试版低调验证其 AI 销售平台，并于周三向公众开放测试。
人脉广泛的 Blond 兄弟（Sam 曾任 Brex 销售主管）还吸引了一批知名天使投资人支持，包括 Stripe 创始人 Patrick 和 John Collison、Y Combinator CEO Garry Tan 以及 Greenoaks Capital 创始人 Neil Mehta。
独特卖点：AI原生+真人专家监控
Monaco 以独特切入点进入拥挤的 AI 销售赛道。它不仅提供 AI 原生替代品对标 SaaS 时代技术，更在 AI 循环中引入经验丰富的真人销售人员作为专家，负责监控和指导 AI 工作。
公司瞄准种子轮至 A 轮阶段的年轻初创企业，产品套件包含 AI 原生 CRM 系统及从头构建的类 ZoomInfo 潜客数据库。其 AI Agent 可创建并执行邮件外展、起草跟进邮件，全程由人类专家监控，同时集成会议记录等功能。
该产品旨在自动化繁琐销售流程。“我们可以用 Agent 替换完整工作流，”Blond 表示（上图左起第三位为 Sam，左起第二位为其兄弟 Brian）。例如，Monaco 可建立潜客库、锁定目标对接人及触达顺序，“我们编排并执行序列，安排会议。”
人机协作模式既防止 AI 幻觉、训练销售能力，又确保实际客户会议由真人完成，杜绝虚拟化身。
这使 Monaco 成为罕见的 AI 销售初创公司：不谈替代人类，而是为规模过小、无法直聘资深销售的企业提供专业人才。
“这是技术与服务的结合，”Blond 强调，“Monaco 不是让一个假装销售代表去推销客户的 Agent。”
竞争格局与市场机会
目前 Monaco 主要对标 HubSpot，定价策略比 Salesforce 更受年轻公司青睐。Blond 未透露具体费用，仅称采用固定收费模式，测试期享有折扣。
他清醒认识到市场竞争激烈：Y Combinator 近年孵化数百家销售类初创公司，涵盖 AI CRM 到垂直工具；Attio、Clay、Conversion 等新兴公司涌现；11x、Artisan、1mind 等 AI SDR 工具主打人力替代。此外，Salesforce、HubSpot、Zoho、ZoomInfo 等老牌厂商也在布局 AI 智能体工具。
Blond 指出，头部玩家诞生于旧时代，新兴公司尚未确立胜势。“目前销售领域尚无‘Cursor’，但未来会有。”他显然希望 Monaco 成为赢家：“当前市场领导者是 Salesforce，我们正处于下一轮平台变革早期，这将催生新领导者。”
创始人心路：为何选择销售技术
离开 Founders Fund 后本有多元选择，为何投身红海？Blond 坦言，因整个职业生涯深耕销售，“作为非技术背景创始人，唯一有资格创立的技术公司就是销售技术公司。”
他乐在其中。公司约40名员工多来自销售行业，办公室悬挂二战风格励志海报，标语如“拯救初创企业”“用 Monaco 构建未来”。每当 AI 成功预约会议，铜锣便会敲响庆祝。