这不是大卫·帕克（David Park）首次参加牛仔竞技表演。作为TechCrunch Startup Battlefield校友及经验丰富的创始人，他在企业领域早已历经考验。在本期Build Mode节目中，帕克与主持人伊莎贝尔·约翰内森（Isabelle Johannessen）探讨了如何带领团队有意迭代、融资并扩展Narada。这款企业级AI解决方案利用大型动作模型（Large Action Models），可跨企业系统自动化执行复杂的多步骤工作流。
从表面看，Narada具备吸引投资者的诸多条件：由斯坦福大学和加州大学伯克利分校资深研究人员及运营人员组成的创始团队、知名大企业客户以及成熟的产品。然而，当Narada在2024年申请Startup Battlefield时，其较小的融资规模令团队感到惊讶，但这实为刻意选择。
谈及推迟融资的原因，帕克表示：“我们不想浪费太多钱。”他认为，在产品市场契合点尚未明确且资金充裕时，企业容易将资源投入到无助于正确发展的方向上，从而消除试错阻力。
帕克此前曾创立并退出Coverity，这段经历让他吸取了关键教训并应用于Narada：在做其他事之前，先花时间与客户沟通。早期阶段，他和联合创始人并未急于接触风投，而是共同进行了超1000次客户电话沟通以深入挖掘痛点。一旦问题清晰，解决方案便随之明朗：市场需要一个能像人一样对话、值得信赖且可同时处理多步骤的AI产品。
“若想建立真正的企业，就要问出艰难的问题。”帕克建议将早期对话视为超越销售的机会，“花时间和客户在一起，而不仅仅是在销售过程中。拿到合同和采购订单只是开始。部分通过自筹资金服务的客户最终促成了数百万美元的交易；向已选择你并有一定信任度的公司销售更多产品总是更容易的。”
作为经验丰富的创始人，帕克坚信：要以正确方式建立公司，必须在每项决策中以客户为中心。无论产品在行业中多么时髦或受欢迎，若用户不愿付费，它便无法成为赢家。
申请参加Startup Battlefield：我们正在寻找拥有最小可行产品（MVP）的早期阶段公司，请提名一位创始人（或自荐）。提及从Build Mode播客了解到该活动即可申请。
创始人峰会2026：若想把播客对话延伸至线下，请于6月9日出席波士顿TechCrunch Founder Summit 2026。这是一场聚焦创始人、建设者及推动初创企业发展对话的全天活动，也是打磨个人故事的良机。
TechCrunch Disrupt 2026：我们将重返旧金山，于10月13日至15日举行TechCrunch Disrupt活动，Startup Battlefield 200将登台亮相。欢迎购票到场，与数千名创始人、风投家及科技爱好者交流互动。
Isabelle Johannessen为本节目主持人。Build Mode由Maggie Nye制作编辑，受众发展由Morgan Little负责。特别感谢Foundry和Cheddar视频团队的支持。