要点速览
- Kaufland收购real.de，将14年的市场平台专业知识带入企业。
- real.de的GMV（商品交易总额）超过5亿欧元，这为Kaufland带来了潜力。
- Kaufland可访问超过1,000个物流站点，从而改善供应链。
随着Schwarz集团收购real.de的商店和市场平台，德国市场平台业务的一些牌局将被重新洗牌。毕竟，尽管其母公司面临困难，real.de始终被视为一个令人兴奋的平台项目，现在将在Kaufland品牌下继续运营。从市场平台的角度来看，为什么这如此引人入胜，etailment专家、平台提供商heyconnect的总经理Marcel Brindöpke进行了剖析。
所获得的专长
对于像Kaufland这样的超市来说，这些知识价值连城，特别是通过real.de在食品和日用品领域的经验。这里的契合度很高，并为该集团带来了一次知识飞跃，希望这次付出得到了昂贵的回报。
毕竟，在线超市业务比销售服装或多媒体要困难得多。而且，由于实体店的存在，无论是全渠道还是多渠道，这种融合都远比一些百货公司剩余的门店与其网店之间的融合重要得多。
现有业务
real.de的GMV超过5亿欧元——至于扣除退货和增值税后的净额是多少，暂且不论。重要的是，销售额处于市场平台主题所在的地区。许多新的市场平台在此障碍上失败，无法获得足够的关注度。然后，它只会变得昂贵且不盈利。
此外，买家和供应商对新所有者可能也没有太多的顾虑。根据产品种类的不同，这是一个不可忽视的问题。如果real.de是一个类似Breuninger的高端时尚提供商，而Kaufland的形象接近于著名的西非屠宰场，那么业务肯定不会顺利推进：客户会流失，供应商会远离，这可能会使情况恶化。
然而，目前的规模为消费者提供了追加投资的机会，并确保进一步的投资落在极其肥沃的土地上。
与亚马逊等公司的机会
声称real.de或kaufland.de将成为下一个Amazon，甚至有机会成为Amazon，肯定是不严肃的。尽管如此，该平台仍有潜力达到像otto.de这样的多品类平台的水平，就从这个业务中获得的销售额占比而言。
这当然取决于许多尚未做出的决定。例如，新品牌下的市场定位或投资规模应该如何设定。
然而，仍存在差异化潜力，例如在供应商的处理方式上（如亚马逊）、平台的成熟度、以及作为合作伙伴接入网站并开展业务生成的便捷性方面（如Otto，因其刚进入市场）。如果这些改进与客户的进一步增长相协调，飞轮效应便可能朝着正确的方向发展。
价值链
鉴于其历史背景，Kaufland 可以轻松地利用现有且广泛的价值链，并加以提供。Real 在 Marketplace 专业知识和技术方面的优势，与 Neckarsulm 的物流站点和供应链及地点（超过 1,000 个，其中超过 600 个位于德国）形成互补或扩展。
这通过随刊附赠和流动顾客提升了广告压力。配送服务和商品分销方面的条件预计也将进一步改善。因此，靠近大型超市（LEH）的品类配送吸引力也随之提升。
这一优势对 Marketplace 之所以重要，是因为它提高了购买频率，从而使客户获取成本得以回收。例如，对于 Otto 的新 Marketplace 来说，这是一个难以追赶的优势。目前，Otto 还不是日常用品的购物场所。这种情况可能会改变，但需要在漫长的时间里付出高昂的代价才能实现。此外，也不存在如此众多的潜在选址和配送中心。
结论
总而言之，收购real.de是一个明智的举措，战略与执行之间没有出现不兼容的问题。最大的风险当然在于执行层面：各方是否齐心协力？团队能否以足够的敏捷性推进工作，还是会被吸收和消耗殆尽？这往往比最完美的战略契合度更为重要。
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