Amjad Masad 已深耕 Replit 十年，但过去18个月公司迎来巨变。这家 AI 编程助手公司的年化收入从2024年全年的280万美元，跃升至十亿美元级别。
在周四晚旧金山举行的 TechCrunch StrictlyVC 活动上，我们探讨了多个核心议题：面对竞争对手 Cursor 传闻以600亿美元被 SpaceX 收购，Replit 是否会出售？此外，还涉及高达300%的净收入留存率、与苹果 App Store 的争端，以及投资自身客户的可能性。
关于独立性，Masad 态度坚决。他指出 Cursor 毛利率为负23%，而 Replit 拥有可持续的经济基础，尽管未完全排除出售可能，但更倾向于保持独立发展。
上周 Cursor 与 SpaceX 的交易传闻引发热议，您如何看待？
作为基于基础模型开发的独立小型 AI 公司，若大量消耗现金，处境确实艰难。报道称 Cursor 毛利率为负23%，若还要投资模型训练，保持独立性将极其困难。
Replit 则不同，我们面向特定客户群体，运营更为理性。我们的毛利率已连续一年多为正。虽然价格略高，但提供的价值更多。我们的受众主要是非技术用户，提供从提示词到可扩展部署应用的端到端平台，并内置安全、数据库及迁移等基础组件。
Replit 会出售吗？这是否属于您的受托责任？
我们有优秀的合作伙伴，偶尔会提及此类话题，但我们打算保持独立。早在2018年 Y Combinator 时期，我们就提出创造十亿软件创作者的梦想，如今通过代理式编码体验已成为现实。感觉我们还能走得更远。
在与 Anthropic、Google 和 OpenAI 的合作中，谁表现最好？
Anthropic 在智能体循环中依然领先，工具调用能力和连贯性最佳；GPT-5 正在迅速追赶；Google Flash 系列模型性价比极高，正超越开源模型。同时，Reflection AI 即将推出的开源模型评价颇佳，中国模型如 Kimi 的水平也仅落后 Anthropic 约三个月。
在企业级竞标中，什么因素助您赢得订单？
我们的销售主要来自自然流入或有机增长，以产品为导向。Zillow 和 Meta 等客户均因自发采用而购买企业计划。在正式竞标中，我们凭借产品优势获胜。即便功能有缺失，Replit 在安全性上仍具优势：许多工具生成的网站连接外部数据库，配置行级安全性对非技术构建者极难；而 Replit 是全栈平台，数据库内置且不对外公开，天生更安全。
此外，我们与加密货币诈骗者和黑客斗争十年，网络安全功能不亚于专业初创公司。每次部署应用，都会在 Google Cloud 创建完全隔离的新项目，继承其安全模型。
如果原型最终被重建为公司现有架构的一部分，你们能留住客户多久？
流失率极低，净留存率在某些情况下达300%。工程师试图将应用重建到自有架构时往往适得其反。一旦企业适应完整的 Replit 架构（特别是单租户环境），就会保留应用。例如，Bain & Company 就用 Replit 和 Databricks 替换了 Tableau 和 Power BI。
AI 膨胀导致代码量和 Token 消耗激增，这对按用量计费的您有利，但对客户呢？
企业非常关注 ROI，通常认为投资物超所值，回报提升一到三个数量级。若在 Replit 月花费10万美元，通常能获得数百万甚至上千万美元的回报。
Lovable 本周刚获 App Store 批准，而 Replit 已被数月阻止更新，这造成了多大伤害？
这并非生死攸关，但该应用深受喜爱。我们在 App Store 运营四年，弱势社区的孩子用它学习编程，高管也在会议中使用。我们认为被屏蔽是因为 Replit 能制作 iOS 应用，去年十二月推出该功能后，大量应用通过我们进入 App Store，这让苹果感到威胁。
苹果称您在审批后仍向设备下载新代码违反指导方针。
这是谎言。如有必要，我们可以在法庭上证明这一点。
这种情况会发生吗？
我希望不会。我是苹果的粉丝，愿合作构建出色产品，也乐意引导客户至 Xcode。但不能在十亿人可访问的市场中做出歧视性或随波逐流的决策。
你们是否考虑像英伟达、OpenAI 一样以股权方式投资自己的客户？
这是一个值得考虑的选项。我个人已投资几家起步于 Replit 的初创公司。例如 Magic School，创始人利用“氛围编码”为教师构建 AI 应用，首年收入即达2000万美元。目前在 Replit 上的创业活动令人振奋，与 Stripe 集成后交易额环比三位数增长，很快客户创造的收入就将超过我们。
你可以观看我们与 Masad 的完整对话：