要点速览
- 高销售额占比的搜索词贡献了87%的总销售额。
- 仅有4%的搜索词产生了超过75%的销售额。
- 按销售额占比进行筛选是优化最有效的方法。
客户以何种频率、使用哪些词汇搜索特定产品？这一核心问题往往被简化为仅关注搜索量。在Google等平台上，可以有针对性地投放产品或信息——这或许有效。但在Amazon的搜索环境中，仅显示产品，且并非任何人都能随意出现在任何关键词下。然而，鉴于Amazon上搜索者具有极高的购买意向，根本性的关键问题应有所不同……
- 搜索量与销售额占比之间存在怎样的相互作用？
- 针对特定搜索词的高搜索量是否也意味着高销售额占比？
- 大多数销售额占比是在针对特定搜索词的哪里产生的？
但首先是一些术语定义：
木炭烤架示例（Amazon.de上的搜索词“Holzkohlegrill”，2021年6月1日）
选择了十款球形烤架（木炭烤架）以比较其销售额占比。在Amalyze Shield工具“销售额分布”中，展示了哪些变体销售最频繁。
销售额占比是根据各变体的可见度来确定的，不能直接与例如销售数据进行比较。因此可能会出现偏差，其原因如下：尽管某产品具有非常高的可见度，但客户在产品详情页可能会选择其他变体。
搜索量限制（500）与销售额（0.1%）的组合筛选会直接产生不同的结果。结果进一步发生变化。现在仅剩25个搜索词（1.07%），搜索量也再次减少了近7,000，降至14.23%。在此筛选条件下，销售额分布遭受了最大损失。剩余的总销售额仅约为40%。
在本例中，结论是相对较少的搜索词产生了大部分销售额。反之可推断出，许多共同产生高搜索量的搜索词起着次要作用。
总结
通过比较各种筛选限制条件，可以确定按销售额进行筛选是最有效的方案。当按销售额进行筛选时，许多搜索词会被排除，搜索量显著降低，但销售额的损失却很小。
这意味着，针对亚马逊SEO和亚马逊SEA的焦点可以更加集中地进行配置和优化。虽然具体取决于业务领域是进行广泛搜索和购买，还是将焦点明确集中在少数几个高搜索强度的关键词上，但总体而言，应致力于优化以符合客户的购买行为，而非仅仅关注搜索行为。为此，除了烤架之外，还分析了泳池、垃圾桶和LED灯带。
按销售额占比筛选
HK Grill 泳池 垃圾桶 LED灯条 平均值
搜索词占比：5.49%、4.51%、3.53%、0.73%、3.57%
搜索量占比：19.31%、12.19%、13.51%、8.11%、13.28%
销售额占比：87.03%、71.64%、81.47%、62.97%、75.78%
该百分比表示在按销售额占比筛选后剩余的百分比。
也就是说，如果将搜索范围限制在销售额方面，平均而言约96%的所有搜索词会被排除，搜索量会减少近87%。因此，只有4%的所有搜索词（占搜索量的13%）产生了超过75%的总销售额。
将这些数据与按搜索量筛选以及搜索量和销售额占比的组合筛选结果进行比较，结论会更加清晰。
按搜索量筛选
HK Grill 泳池 垃圾桶 LED灯条 平均值
搜索词占比：5.70%、19.93%、10.52%、0.37%、9.13%
搜索量占比：33.56%、43.81%、40.52%、14.47%、33.09%
销售额占比：41.60%、53.57%、47.70%、57.14%、50.00%
组合筛选（销售额和搜索量）
HK Grill 泳池 垃圾桶 LED灯条 平均值
搜索词占比：1.07%、1.99%、0.98%、0.11%、1.04%
搜索量占比：14.23%、9.32%、9.73%、8.41%、10.42%
销售额占比：40.28%、43.62%、43.19%、56.64%、45.93%
示例中根据搜索量选择的筛选条件介于300至1,500之间，销售额占比介于0.05%至0.1%之间。这些条件已根据各自的产品领域进行了调整，例如在搜索词非常多或销售额分布广泛的示例中。因此，虽然搜索量很重要，因为如果没有一定的搜索量，产品可能根本无法被发现，或者没有人会搜索那些产品得以展示并被购买的关键字，但这并不意味着只要产品被展示就一定会产生销售额。
并非搜索量最高的搜索词也拥有最高的销售额占比。结合这两种筛选条件会显著降低销售额占比，因此这也不是绝对的解决方案。更为关键的是，要找到那些通常能产生最多销售额的搜索词。
只有这样，才能将商品展示在购买意向与搜索行为一致的地方。
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