要点速览
- 德国在线市场首次实现季度销售额突破千亿元欧元大关。
- Mirakl企业市场指数显示，市场业务同比增长超80%。
- 精选市场通过精准触达目标受众，有效提升可见度与客户忠诚度。
在线市场为商家提供了扩大影响力、促进销售及快速响应市场变化的机遇。尽管亚马逊是多数人的首选，但平台模式并非数字巨头的专属。软件供应商Mirakl的Georg Sobczak指出，小型精选市场具备独特优势，并分析了企业何时适合转型为市场运营方。
即便在2021年，在线市场交易量仍保持强劲增长，德国国内每季度销售额均超十亿欧元。《2021年Mirakl企业市场指数》证实了其巨大潜力：2020年第四季度市场业务同比增长超80%，增速是整个电商行业的两倍以上。
坚守品牌承诺
市场模式不仅适用于追求全品类覆盖的数字巨头，B2C或B2B领域的各类企业均可受益。通过精选市场策略，企业可聚焦于与品牌高度契合的核心品类发展。
Maison du Monde、H&M Home等家居品牌，Urban Outfitters等时尚品牌，以及Decathlon、Douglas等专业零售商，均通过精选市场为客户提供 curated 的高质量产品与服务列表。
这些平台融合了一站式购物的便捷性与品牌调性，在满足多元需求的同时，始终坚守买家信赖的品牌承诺。
规模并非唯一因素
信任是小型专业卖家的核心关切。许多卖家担忧受制于大型平台，将心血项目交由科技巨头掌控。尽管亚马逊等平台拥有庞大流量，但在海量商品中突出自身产品难度显著增加。
德国生活方式制造商Vehns Group便面临此困境。在亚马逊等通用型市场上，其对产品展示与环境缺乏控制权，需投入大量营销费用以获取排名和曝光。
Vehns案例
此外，Vehns还需与众多第三方卖家竞争，其中部分卖家因违规操作提供低价，而大型平台尚未有效遏制此类行为。
因此，Vehns Group选择仅在精心策划的小型精选市场销售自有产品。这类市场定位更精准，能更好匹配目标人群的人口统计特征、购买力及区域偏好，从而提升用户体验与客户粘性。
精选组合确保品牌产品获得更优排名与可见度，同时避免了全球市场竞争导致的价格扭曲。
自建市场作为替代方案
企业既可选择加入现有精选平台，也可自建市场。决策应基于目标受众、竞争格局及内部资源综合评估。
若选择自建市场，管理层须高度重视，将其视为战略举措而非试点IT项目，组建专职团队并配置充足资源与资金，以充分释放市场潜力。
深化核心品类
同时，需甄选符合质量标准的第三方供应商，其产品应与自有品类互补或协同。候选对象包括现有供应商、分销网络经销商或成熟市场卖家。
初期应将新市场融入现有电商战略，优先深化核心品类或拓展目标群体感兴趣的补充品类，以此巩固品牌承诺，增强客户信任与忠诚。
辅以精准的营销策略，确保对新客户、潜在卖家及行业分析师保持高可见度，成功 launch 便水到渠成。
结论
零售商应意识到自身具备正面抗衡亚马逊等优势——关键在于行动！企业对行业与客户需求的深刻理解是其核心竞争力。当能提供同等速度、便捷性与品质时，客户愿意转向更符合其期望的平台。
通过打造精心策划的自有市场，企业不仅能快速响应新兴需求，还可针对卖家个性化调整，在数量、质量与多样性上全面丰富产品组合。
与其将市场拱手让给科技巨头，成熟企业与零售商应抓住机遇抢占份额——以免错失良机！
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