微软似乎正在为其销售团队做准备，以便在人工智能行业与其他主要参与者展开更激烈的竞争。
据彭博社最新报道，周二在一次内部会议上，该公司高管向销售人员 outlining 了一项计划，要求他们将来自 OpenAI、Google 和 Anthropic 等公司的 AI 产品与自家产品进行负面比较。据报道，这场被标榜为新财年战略会议的会议，重点在于推销微软自有模型相比竞争对手在效率和成本效益方面的优势。
据报道，执行副总裁Jay Parikh对在场人员表示：“其他人都在出售零部件——而我们出售的是完整的端到端系统。这就是我们在27财年需要向外传达的故事。”
据报道，Copilot执行副总裁Jacob Andreou走得更远，他进行了一场演示，直接将Copilot与Anthropic的聊天机器人Claude进行比较。据彭博社报道，Andreou指出，在微软办公软件内的性能方面，Anthropic的模型“速度更慢、准确性更低，并且缺乏适当的安全集成”。
TechCrunch已联系微软和Anthropic寻求评论，如果收到任何一方的回复，我们将更新此故事。
一家公司指导其销售团队如何贬低竞争对手并不令人惊讶。更值得注意的是，微软现在瞄准的是哪些公司——正是那些长期以来依赖其为自身产品提供AI模型的公司。
这不过是朝该方向迈出的最新一步。本月早些时候的一份报告发现，微软一直在 Word 和 Excel 等旗舰应用中替换掉 OpenAI 和 Anthropic 的模型，转而使用自家模型——据该报告称，这是一项削减成本的举措。
曾有一段时间，微软和 OpenAI 关系极为紧密。两家公司多年前达成了一项非常独特的协议，由微软为 OpenAI 提供资金和算力，同时允许微软独家访问 OpenAI 的 API 和模型。今年四月，两家公司修订了合作关系，取消了独占条款，并解除限制，允许 OpenAI 向微软的竞争对手出售服务。
这种修订后的关系可能有助于解释销售团队的新推销策略。在过去一年里，微软一直在应对不太理想的股票前景，因为投资者质疑该公司在构建其AI业务方面的巨额支出。强调这些产品实际上具有竞争力，可能是为了平息这些担忧并增强人们对微软长期AI计划的信心。