TRIP 2026
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
“天下家具看中国，中国家具看佛山。”这句话背后，是庞大的制造产业，也是无数家具企业曾经共同面对的困境：产品从工厂走向海外，利润和品牌却留在了渠道商手里。
奥维斯（OVIOS）创始人曾发问：“外国人从我这里买回去也是自己卖，我为什么不自己卖？”正是这份不甘，拉开了一家佛山传统代工厂的逆袭篇章。
短短三年，奥维斯将销售额从3000万飙升至5亿，五年营收突破10亿；不仅联名保时捷设计工作室，更登上纽约时代广场纳斯达克大屏。
从佛山制造到海外品牌
奥维斯的起点是典型的佛山代工故事。公开数据显示，其2017年销售额已达4500万元，并于2018年组建跨境电商团队，成为较早布局亚马逊的佛山家具企业之一。
彼时家具跨境电商竞争尚不饱和，奥维斯凭借懂制造、懂产品的优势，踩中了平台早期红利。然而，随着亚马逊红利消退、竞争加剧及欧美消费承压，单纯依赖平台流量难以为继。奥维斯随即启动战略转型，向多平台、多品牌及独立站扩张。
图源：OVIOS
家具行业的“内容化”趋势
家具线上化并非新鲜事。Technavio数据显示，美国线上家庭家具市场预计在2024年至2029年间增长约64.5亿美元，年复合增长率约4.4%。便利性、移动端体验及丰富的产品选择，正推动消费者减少对各传统门店的依赖。
更值得注意的是，家具本身正变得愈发“内容化”。模块化沙发、云朵沙发等新品类，具备“颜值直观、舒适感可视频化展示、组合方式可视”的特点，为品牌解决过去难以通过线上展示的痛点提供了新方案。
图源：Technavio
为TikTok镜头而生的产品设计
2025年5月，奥维斯借TikTok Brand Day推出新的Indoor Collection，提出品牌主张：“Designed for Real Life. Styled for TikTok.（为真实生活设计，为TikTok镜头而生）”。这标志着其营销逻辑的根本转变：
过去：生产家具 → 上架 → 寻找消费者
现在：设计家具 → 设计内容场景 → 吸引用户关注 → 完成购买
新系列强调模块化、易移动和重组性，在造型、材质和色彩上更符合镜头表达需求，甚至将创作者的拍摄场景纳入产品设计考量。
图源：OVIOS
什么样的家具适合TikTok？
TikTok Shop的销售数据给出了答案。截至目前，奥维斯美国TikTok Shop官方店铺拥有超32.8万粉丝，商品销量约7.69万件，总销售额约2340万美元。其中，106英寸模块化Cloud Couch售出约1.11万件，108英寸U型模块化沙发售出约8100件。
这些产品之所以爆款，是因为具备极强的视觉表现力：压缩包装打开后沙发逐渐蓬松的过程、不同模块组合成的空间形态变化，无需赘述技术参数，一句“Look what happened after I opened the box”即可让产品“自我说话”。
奥维斯的成功在于：不是强行将传统商品塞进短视频，而是优先挖掘产品自身的内容属性。
图源：TikTok Shop
构建达人分销体系，融入多元生活场景
奥维斯在独立站建立Creator Community页面，公开招募创作者，提供联盟营销、折扣码及赠礼等合作权益，构建了一套完整的达人分销体系。
对于家具品类，品牌提供标准化产品，而达人提供多样化的生活解决方案。例如，达人@michellesyribouth将沙发融入宠物家庭生活场景；@that_plus_size_girl则展示大尺寸沙发对不同身材和居家空间的适配性。
图源：OVIOS
近30天数据显示，奥维斯TikTok店铺总成交额约160.56万美元，其中联盟达人贡献约118.60万美元，占比超70%。达人已成为其在TikTok上的主要增长引擎。
图源：OVIOS
结语：从制造到品牌的身份跃迁
奥维斯的案例并非简单的“成功出海”，而是完成了从制造商、跨境卖家到品牌的三次身份跃迁。
家具本是重决策、低冲动消费品，但奥维斯通过内容电商使其“变轻”——让消费者在几十秒的视频中即可想象产品融入家庭的场景。
这对传统制造企业的启示在于：真正的内容电商，不是在产品生产后寻找视频素材，而是在产品诞生之初，就明确其值得被传播的内容基因。
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