
活动的尾巴,落在 10 月 9 日凌晨 1 点 59 分。
乐天市场这轮“购物马拉松”收了。从 10 月 4 日晚 8 点算起,跑满五天。跟以往不太一样的是,这次旁边还并着另一个活动,第一次露面,名字叫“类型节”。
第一层:店逛得越多,倍数越高
购物马拉松的玩法,一句话能说完,可它把“多逛几家店”变成了实打实的数字。
规则卡在一千日元上。单笔消费满 1000 日元含税,才算一个有效店铺;凑够的有效店铺越多,积分倍数越高。店铺全在活动范围内,最多能在 10 家店拿到 10 倍积分,其中 1 倍是常规积分,剩下 9 倍算限时积分。部分商品、回礼和服务不在这套算法里。
说白了,这是一台劝你别在一家店买完的机器。
第二层:这次主推四个品类
“类型节”是新的。它把过去分散的品类专项活动拢到一块,换了名字,也扩了地盘,覆盖时尚、食品、日用品、家电、美妆、家居设计等一大串类目。首届重点押在四类上,时尚服饰、食品、日用品、家电。
每一类都有自己的券和积分方案,力度差得不小。时尚、运动、户外那条线叫“MAX20”,指定商品最高 20 倍积分;日用品、美妆化妆品、药品和隐形眼镜、儿童和婴儿用品、宠物用品这些归成一组,符合条件的“乐天超级特惠”商品最高返 50% 积分,另配最高抵 800 日元的券;食品、水、软饮、啤酒和烈酒进了“美食节”,最高 50% 折扣券打头,标准饮品给到 20%,标准酒精饮料 7%;家电、室内装饰、床上用品和收纳用品走“秋日狂潮”,符合条件的商品最高五折券,每家店还有各自的积分提升。
券负责价格,积分负责回头。
第三层:两个活动叠着跑,会怎样
单看任何一个,都是常见的促销路数。摆在一起,才有看头。
购物马拉松奖励的是跨店,类型节奖励的是同类目里集中买。一个往店铺数上使劲,一个往品类深度上挖,方向正好补上彼此的缺口。买家把两边的账合起来算,积分攒起来就快得多。
还有一层抽奖。跨品类的促销里,买指定商品能参与抽奖,中了可以把符合条件的商品积分全额返还。返还上限 10,000 日元,到手是限时积分。要留意的是,抽奖在购买前后都得各参与一次,每笔符合条件的订单算一次机会。
这套组合想解决什么
平台的意图不难猜。跨店积分奖励配上品类专项促销,一边催人多开几家店,一边催人多逛几个类目。
对卖家来说,值得盯的是两件事:自己的类目被分到哪一档力度,以及这轮跨店倍数会从哪些店把人带过来。
促销做到精细处,拼的不是折扣数字,是把人往哪个方向推。

