AI巨头销售团队扩张与市场重心转移
OpenAI在不到两年内将企业销售团队从10人扩充至500人，Anthropic则瞄准2026年实现200亿至260亿美元营收目标。两家公司均在高度依赖入站营销的环境中构建GTM组织，由于市场需求强劲，配额完成率难以真实反映销售能力。历史经验表明，当市场条件转变时，这种模式易引发严重组织问题。
a16z于2026年2月发布的企业调查显示，78%的企业CIO已在生产环境使用OpenAI，Anthropic使用率达44%且持续上升。随着钱包份额集中，销售对话重点正从AI新颖性转向定价、供应商风险、集成深度及单位经济效益等核心商业指标。