深圳老板硬刚大疆、影石，把摄像头干到全球第一

深圳不问出身，敢干就能出头。

出品 | 跨境前沿   作者 | 李不凡

小摄像头救了全公司

创业有时就像负重爬坡。产品卖不动，员工工资和研发开支却一天也不能停。创始人扛得住，也许还能等来转机；扛不住，公司就可能倒在下一款产品问世之前。

OBSBOT寻影创始人刘博，曾经离后一种结局很近。

2016年，浙大毕业的刘博来到深圳创业，一心想做出能够自动跟着人拍摄的相机。

他带着团队苦熬3年，终于在2019年推出首款产品Tail。这台相机能自动追踪拍摄对象，还入选了《时代》年度最佳发明。刘博原以为产品受到关注，销售也会跟着起来，现实却给了他一记重击。

入选时代周刊年度最佳发明图源：OBSBOT寻影

问题在于，Tail并没有把使用场景讲清楚。消费者觉得自动跟拍很新鲜，真正要掏钱时，却未必知道自己什么时候用得上。产品卖不动，后续又遇到芯片供应问题，公司很快陷入困境。

据刘博回忆，当时账上的钱只够维持几个月运营，团队不得不裁减近一半人员，部分业务也踩下刹车。对一家研发投入大、还没找到稳定收入的硬件公司来说，能不能撑到下一款产品上市，都成问题。

转机出现在2020年。

受当时疫情影响，远程会议、线上授课和居家直播越来越常见。刘博注意到，普通电脑摄像头大多固定在屏幕上，人一走动，就容易跑出画面；想展示白板或产品，就得反复调整镜头。

至此，寻影此前积累的自动跟拍技术，终于找到了一个用途清楚的落脚点。

2020年底，团队推出Tiny智能摄像头。它放在桌面上就能使用，镜头会随着人移动，让讲话者尽量留在画面里。教师可以走到白板前讲课，主播也能边展示商品边说话，不用总惦记着自己有没有出镜。

 Tiny智能摄像头 图源：OBSBOT寻影

新产品上市后，很快就打开了销路，帮公司稳住了经营。刘博坦言，直到看到2021年的业绩报表，他才没有那么为公司的资金发愁。

这款产品还带着寻影走进了海外市场。如今，品牌已进入全球150多个国家和地区。另据刘博在公开访谈中透露，OBSBOT寻影在全球高端Webcam市场的份额已超过50%，位居第一。

覆盖全球150多个国家和地区 图源：OBSBOT寻影

小品类也能做成大生意

事实上，刘博选择的智能影像赛道，从来不缺高手。大疆Pocket系列热卖全球，影石也凭全景相机闯出了不小的名气。

寻影能在这些强手之间找到位置，靠的是盯上巨头未覆盖的细分需求。

客观来看，电脑摄像头这个品类确实不起眼，许多笔记本甚至已经自带镜头，因此很多巨头都不屑于做。但对经常开视频会议、录课程和做直播的人来说，摄像头每天都要用。画面能不能跟上人，声音是否清楚，操作麻不麻烦，都会影响他们的工作。

而寻影要做的，就是把这些需求逐一做深做透。

目前，寻影已经铺开多条产品线：Tiny系列面向更看重自动跟拍和画质的用户，Meet系列照顾日常视频沟通，Tail系列则服务拍摄要求更高的创作者。今年推出的Tiny3系列，又加入声源定位功能，让摄像头能够朝说话的人转动。

寻影产品图源：OBSBOT寻影

产品用途和价位逐渐拉开，不同需求的人，都能在寻影找到适合自己的设备。

类似的产品思路，我们在其他细分赛道卖家身上也能找到。

AI录音品牌Plaud盯上的，是开会之后整理记录这件琐事。许多人会打开手机录音，却很少有时间从头听完，再把重点逐条记下来。Plaud做出便携录音设备，并提供转写和摘要功能，让用户更快找到需要的信息。

这个需求听起来也不大，却分布在世界各地的会议室、采访现场和课堂上，合起来是一笔不小的生意。根据亚马逊数据，截至2025年上半年，Plaud在全球部署的设备已突破100万台。

Plaud便携录音设备 图源：Notebookcheck

总的来看，寻影和Plaud，一个让镜头跟上讲话的人，一个帮用户省去反复听录音的时间。它们抓的需求都不显眼，但放到全球市场，却能找到足够多有相同麻烦的用户。

这也给出海品牌提了个醒：做全球市场，不必总往巨头扎堆的热门赛道里挤。找到一群人反复遇到的小麻烦，把产品做到他们愿意长期使用，同样有机会干出大生意。