新手开店避坑：低成本选品运营模式解析
新手开店，最怕运营模式搞错了、怕产品没选好，然后时间都浪费在试错上。
看到别人说“跨境已经饱和了”，更没底，退堂鼓打的比喇叭都响亮。
但是一味害怕，有什么用？我写一个适合新手，不需要高成本的选品运营模式。这个方法已经很成熟了，能用就用起来。
你们知道现在的淘宝店、多多店，为什么都是同品类店铺居多吗？搜一个东西，比如“猫砂盆”。你会发现排在前面的店铺，很多都是只卖猫砂盆的，店里几十个链接全是猫砂盆，各种款式、各种尺寸。
为什么这些店不卖点宠物其他产品？多卖几个品类不是能多赚几份钱？
那是因为现在的电商平台，最擅长分析用户行为。
例如，一个买家通过搜索点击了你店铺里的A款猫砂盆，系统就会认为，他对你店铺里这种类型的产品需求很匹配。
接下来，即使买家退出到了首页，在后续浏览其他产品的时候，系统依然会反复把你店铺里，和A款猫砂盆相似的产品推给他。
店铺产品相似度越高，系统越清楚你是干什么的。这样更容易把你产品，反复推送给高度精准的买家。
所以垂直店铺，就是更容易拿到系统的推荐流量。
今年4月份，我带过一个刚读大四的女生。
她做的店，虽然只销售一类产品：笔记本手提包。但不只做一种风格，而是分成了几个系列：男士商务风格、女士商务风格、动漫卡通风格、刺绣高定风格。
运营层面，定价做了一个很细的布局。新手只要掌握这一点去落实使用，就很强了。
男士商务电脑包，大部分产品的利润放在15%左右。
女士商务风格，利润定在27%。
而动漫卡通和刺绣风格，因为款式新颖，很少会有其他卖家撞款，只要消费者喜欢，通常愿意花高价买单，所以利润率做到了80%。
单品定价层面，每个链接我让她必须加入一款成本更低的相似产品，拉低产品的展示价格。
比如：一款刺绣电脑包，有5个规格，4个规格是刺绣，卖120；单独找一款成本第一点的印花工艺，售价就定在88。（做低价展示最少有4种方法，这只是其中一个。）
这样一来，买家在页面看到的价格就是88。但点进去之后，大多数人还是会选刺绣款，因为好看。
这就是低展示价的作用，它让你产品在一堆同行里面看起来更有竞争力，但实际成交的利润并没有降低。
这套选品和定价执行下来，效果非常好。产品上架之后，70%以上的品，点击率都超过了4%。对于新品来说，这是特别好的数据。
高点击就能带来更多的推流和曝光，第一波流量拿得很不错，一周不到就开始有不少产品被加入购物车。完全没有做广告推流的情况下，8天就开始陆续出单。
50天左右，单量已经比很多做了一年的老店都高。
垂类产品+阶梯利润构成+低价展示，这个方法我们用了四五年了。
现在做精品起店，这个逻辑依然很好用。不需要把店铺搞成大杂烩，只要选一个有利润有需求量的品类，扎进去，把各种款式研究透。
让系统能快速给你产品匹配到高需求的买家，也让买家在其他同行那里找不到你这样的款。
跨境再饱和，这个方法照样能跑起来。主要是平台永远需要好产品，买家也不希望总是买地摊货，总是看千篇一律的款。
把这两点做好，出单很快很快的。
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