如何重塑宠物电商版图，宠物品牌出海机会几何？
过去一年，TikTok Shop在全球宠物电商领域的动作密集而果断，从欧洲大陆的持续渗透到拉美、非洲的新市场开拓，一个以内容驱动为核心的宠物消费新链路正在成型。
对于宠物品牌而言，这既是出海渠道扩容的机遇，也意味着需要重新理解“发现”与“购买”之间的关系——消费者发现产品、产生兴趣、完成下单的全过程，都可能在一段15秒的短视频或一场直播中完成。
社交购物正在成为主流选择
宠物品牌长期以来依赖传统电商和线下零售触达消费者，但随着TikTok Shop在全球范围内加速扩张，一条全新的增长路径正变得越来越清晰。
全球宠业出海洞察获悉，物流巨头DHL对全球24000名消费者的最新调研揭示了一个关键趋势：
七成购物者已习惯在社交媒体上完成购买，71%的受访者预期到2030年，社交媒体会成为他们的主要购物渠道。TikTok Shop的受欢迎程度尤为突出，三分之一的购物者会使用该平台，在Z世代群体中这一比例升至二分之一。
此外，另一项由TikTok Shop委托GlobalData于2026年5月完成的研究进一步印证了这一趋势：
67%的受访者将TikTok Shop列为产品发现的主要平台，亚马逊（57%）和搜索引擎（35%）排在其后。
66%的美国TikTok Shop用户曾在该平台上发现新品牌，其中近90%在发现后的一个月内便完成了购买。这种从“看到”到“买到”的短链路，逐渐改变宠物品牌进入新市场的路径。
不仅如此，TikTok Shop用户更有可能发现小型品牌，其中小型品牌占到72%，中型品牌40%。
从英国到全欧洲，TikTok Shop的持续渗透
2026年6月，TikTok Shop在波兰、荷兰、比利时和奥地利正式上线，将欧洲业务版图推至10个市场。此后扩张脚步未停，目前已覆盖包括葡萄牙、匈牙利、捷克和希腊在内的13个欧洲国家。
跨境电商服务商Cross-Border Commerce Europe创始人Carine Moitier将此视为一个明确信号：社交电商在欧洲的发展速度已超出最初几个核心市场的范畴。
具体到宠物品类，数据更具说服力。
TikTok Shop代理机构Z Media Group首席执行官Remy Beaumont透露，英国站上已有约27000个活跃的宠物相关商品，零售商Just for Pets在去年便通过独家折扣和限时抢购的直播活动取得了显著成效。
德国市场虽然2025年3月才开放相关功能，但短短18个月内已积累超过1300个活跃宠物商品。
电商技术公司ChannelEngine的数据也显示，TikTok Shop在德国不到一年便跻身第15大零售商。对一个新进入的平台来说，这个成绩相当亮眼。
放眼全球，拉美与非洲成新战场
欧洲之外，TikTok Shop的全球化野心同样显露无遗。
2026年4月，TikTok与国际商会（ICC）联合推出"Digital Commerce Labs（数字商务实验室）"全球免费培训项目，用数字工具帮助巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷以及加纳、尼日利亚、肯尼亚和泰国的中小企业拓展市场。
这一布局与平台在核心市场的强劲增长相互呼应。以巴西为例，TikTok Shop运营首年内日均GMV增长超100倍，联盟创作者规模扩大45倍以上。
对宠物企业来说，这些新兴市场同样具有巨大的增量空间，尤其在宠物渗透率尚处于早期阶段的地区，社交电商"创造需求"的能力尤为珍贵。
宠物企业如何从TikTok Shop中获益
这里，全球宠业出海洞察为大家带来外媒分享的几个案例：
宠物营养补充剂品牌Zesty Paws的实践提供了一个有参考价值的样本。其母公司H&H集团董事长兼首席执行官罗飞曾向投资者坦言，公司在北美Zesty Paws品牌的EBITDA有所下降，原因正是在TikTok渠道进行了投入。利用短期财务压力换来了长期渠道价值——该品牌通过原生内容和创作者推广在美洲、东南亚和欧洲的TikTok平台上积极布局，并已在美国和英国全面开通TikTok Shop商业功能。
H&H集团轮值首席执行官Akash Bedi表示，宠物类内容是TikTok上表现最好的原生内容类别之一，平台不仅拥有丰富的内容，还有互动率极高的受众群体，真正让公司确信这一渠道价值的是TikTok在娱乐与商业之间极低的转化阻力。
Zesty Paws在TikTok Shop官方店铺
值得关注的是，Zesty Paws并没有把TikTok Shop当作替代渠道，Bedi明确表示亚马逊、DTC网站和传统零售依然贡献了大部分营收，TikTok Shop的角色更像是补充。
Beaumont提供的数据更具体，公司内部数据显示，TikTok Shop上每产生两笔销售，大约会在亚马逊和DTC渠道各带来一笔额外订单，对营收的实际影响大约是该平台所报告数字的两倍。
内容策略方面，Zesty Paws发现"问题-解决方案"结构的内容转化最好、以关节问题、皮肤瘙痒等宠物主熟悉的场景开场，再用前后对比或真实用户反馈呈现产品效果。这种方式之所以有效，是因为宠物营养品对许多消费者来说仍属新品类，需要教育和信任建立。
Zesty Paws官方TikTok短视频
Z Media Group观察到的高转化品类同样印证了这一逻辑，玩具与益智用品、零食与奖励食品、以及针对特定问题的解决方案类配件表现最突出。Beaumont分享了一个2025年11月的案例，某自动猫砂盆品牌向2000位小创作者寄样，短短一个月内引发超8000条带购物链接的短视频，在TikTok Shop上带来了约700万美元（约合人民币4700万元）的销售额。
当然，TikTok Shop也有局限。复购率高的食品、营养品以及部分需要用户改变习惯的产品，转化速度相对较慢。Beaumont直言，任何需要用户"将宠物健康托付给平台"的事物，都需要更长的信任积累期。
再来看另一个完全不同的宠物品类，自动猫砂盆制造商Whisker走了一条更侧重深度教育的路线。其首席营销官Hew Loyd指出，Litter-Robott售价699美元，属于典型的高客单价、高决策门槛产品，消费者需要看演示、比体验、参考反馈才会下单，TikTok Shop上的内容形式恰好匹配这一购买旅程。
公司已开设店铺并计划通过创作者合作、直播购物和原生内容教育潜在用户。
Whisker官方TikTok短视频
中国宠物企业的TikTok出海机会
对国内宠物品牌来说，TikTok Shop的全球扩张打开了一扇窗。
中国拥有成熟的宠物用品供应链，从智能喂食器、宠物服饰到营养补充剂，品类丰富且性价比突出。
借助TikTok Shop出海，宠物企业及品牌有机会绕过传统渠道的高门槛，直接触达海外消费者。如杭州天元宠物旗下的跨境电商品牌Made4Pets的经历颇具代表性。2024年4月入驻TikTok Shop后，一款原本因尺寸过大而在沃尔玛线下渠道遇冷的巨型猫抓柱，因短视频直观展示了产品在客厅中的真实比例，精准击中了美国多猫家庭和体型较大猫咪的痛点。
图源：@houndhuggerdiy
还有深圳的自动猫砂盆品牌PetPivot则在进军美国市场仅7个月后，GMV突破2亿元，拿下TikTok Shop宠物类目榜首。
图源：PetPivot
这样的案例还有不少，关键在于内容的本地化和信任构建，如当地的创作者合作，用符合目标市场语境的方式讲述产品故事等。
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