最近，有不少广告优化师来找我深度聊。
聊完之后，我感觉：今年是广告优化师最难的一年。
广告优化师们，你们还好吗？
其实，也不只是广告优化师难，公司也难，媒体也难。
今天我试着从媒体流量、企业、优化师个人三个层面，把现状和出路，一次讲清楚。
欢迎大家留言补充。
01
流量层面：
池塘里，没鱼了
先说媒体流量。
这是最根本的问题。
不管搜索媒体，还是信息流媒体，流量都没有增量了。
全是存量。
但企业对客户线索的需求，依旧旺盛。
一边是没增量的流量，一边是旺盛的需求。
结果只有一个：流量成本，不断上涨。
而且，这个矛盾，是不可调和的。
因为媒体本身，对营收也有增长需求。
企业想便宜拿流量，媒体想多赚点，这个矛盾，谁也没办法改变。
那企业怎么办？
只能不断找新的流量。
这些年，很多企业除了投流，也在公域尝试各种自然流量。
但也碰到了两个问题。
一个是，内容爆了，流量来了，但不精准，全是泛流量，根本不转化。
另一个是，搞内容的过程太磨人，根本无法持续。
付费流量成本高了，没效果了；自然流量又无法持续。
这些都是客观事实。
但对企业老板来说，有一点是永远不会变的：
找到新流量，是触达用户的第一步。
而现在的"新流量入口"，毫无疑问，就是AI。
不限于豆包、DeepSeek这些AI助手入口，还有接下来大爆发的 Agent。
所以，企业要做的，就是积极拥抱AI，提前建设好AI时代的内容资产。
02
企业层面：
预算紧缩，线索腰斩
再说说企业。
这两年，公司的投流预算都在紧缩。
有的企业，甚至直接砍了投流预算。
有好多老板跟我说：今年同样的投流费用，有效线索直接腰斩了近一半。
根本没法玩了。
而一说到豆包这种AI流量，很多老板又说：
"做了之后不知道效果怎么样，心里没底。"
这个逻辑，我一直不太认同。
你都还没试，怎么会知道有没有效果？
我的建议是，拿出投流预算的一小部分，先开始试一试。
实在不懂，就先找专业的团队，比如找我们 #艾奇GEO 试一试。
而且，接下来有件重要的事，老板们一定要关注。
豆包和抖店后台的数据基建，已经完成了。
很快，豆包广告投放这件事，就会推出来。
到时候，各个环节的数据，都会有明确的衡量。
投了多少，曝光多少，点击多少，成交多少。
一笔一笔，都能算清楚。
所以，一定要及时跟上。
营销的核心，从来就一句话：用户在哪里，你就去哪里。
现在，用户正在往AI里走，你就得往AI里走。
03
优化师层面：
最难，也最委屈
最后，聊聊我们广告优化师自己。
说实话，我们这个群体，是最难、也最委屈的。
因为我们现在的困境，真的不是能力问题。
我用一个比喻，你就懂了。
就像是池塘里没有鱼了。
不管你钓鱼、捞鱼的技术有多好，最终，你也是抓不到鱼。
这不是你的问题，是池塘的问题。
我知道，这几年，很多优化师直接退圈转行了。
但还是有很多优化师，坚持留了下来。
而留下来的，又面临一个新的压力：
现在媒体都在搞AI智能投放。
不管现阶段好不好用，未来，它一定比我们大多数人，投得更好。
所以，光会"投流"这件事，已经不够了。
那怎么办？
04
三个转型方向，
供你参考
讲真，结合你这几年攒下的能力，我觉得有三个转型方向。
第一个方向：做GEO优化。
你做优化师这么多年，你懂搜索、你懂广告、你懂产品、你懂内容。
这些能力，恰恰是做GEO最需要的。
你可以直接帮你的公司，做好GEO优化，抢占AI这个新的流量入口。
这是离你最近、门槛最低的一条转型路。
第二个方向：做企业的AI化落地。
因为你懂产品和业务，再研究一下现在的AI和Agent。
你就可以做公司的"企业AI化落地"的事。
也就是现在很火的FDE。
这个方向，天花板更高，但对AI的理解要求也更高。
不只是给你公司做AI改造，你还可以给全行业提供AI的改造落地
第三个方向：做OPC。
根据你的专业能力，和乙方公司合作，成为他们的交付后端。
把你这些年攒下的投放能力、优化能力，变成别人需要的交付服务。
这个方向，适合那些不想再冲在一线，但又不想丢掉手艺的人。
单纯的 OPC 是不存在的，OPC 一定是和有资源的公司合作，成为他们交付中的一环。
写在最后：
广告优化师这个职业，正在经历一次大的洗牌。
但我始终觉得，我们是这个行业里，最懂流量、最懂投放、最懂效果的一批人。
这些能力，不会过时。
因为企业永远要做营销。
它们只是需要一个新战场。
而AI，就是当下新的营销战场。
池塘里的鱼是少了，但新的池塘，正在形成。能不能在新池塘里钓到鱼，取决于你敢不敢第一个下竿。
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