01｜美国人网购，早就不只用PayPal了

• 信用卡、借记卡、数字钱包才是主流：Visa、Mastercard、Amex、Apple Pay、Google Pay

• 有人要信用卡返现，有人习惯手机钱包，有人才用PayPal

• 独立站最理想的状态：让客户用自己习惯的方式付钱

• 场景：刷Facebook广告进站，39.99美元的产品，加购完发现只有PayPal，跳转登录、重新填信息，直接放弃

• 付款越麻烦，前面的广告费越白花

  
  

02｜支付方式影响转化率，算一笔账

• 每天100美元广告，点击一次0.5美元，200个访客

• 转化率2%：4单，客单50美元，日销200美元

• 加上信用卡和快捷支付，转化率到3%：6单，日销300美元

• 广告费一分没加，销售额多50%

• 与其不断买流量，不如先让进店的客户顺利付款；订单量越大，转化率提0.3—0.5个点都是实打实的钱

  
  

  

  
  

03｜Shopify收款，分三步优化

• 第一步测品：先跑通PayPal商业账户，重点是验证有没有人愿意付款，别一上来砸钱搞复杂支付系统

• 第二步有稳定订单：加信用卡渠道，Shopify Payments直接在结账流程收卡，做美国市场再配Shop Pay快捷结账，手机端流量多的店特别吃这个

• 第三步做大以后：算手续费、拒付、结算周期、汇率损失、各渠道订单占比；10万美元销售额，收款成本差1个点就是1000美元，一年1.2万

  
  

04｜先查客户到底在哪一步流失

• 别一看到单少就怪广告素材，先看Shopify后台的结账漏斗

• 加购率低：查产品、价格、页面内容和流量质量

• 进了购物车却到不了结账页：查运费、配送时间和购物车体验

• 进了结账页却付不了款：查支付方式、付款报错、额外费用、结账页操作

• 一次只改一个变量：先记录原结账完成率，再动支付配置，观察相近流量下的变化，才知道哪步优化真有用

  
  

05｜做美国市场，为什么考虑注册美国公司

• 独立站收款绕不开经营主体：人在中国、客户在美国，业务做大后注册美国LLC、申请EIN，再开企业账户、申请支付服务

• 价值不只是收款：还能当品牌经营、供应商合作、海外仓、商业合作的主体

  
  

做Shopify，很多人天天研究广告素材和选品，忽略最后一步付款。对消费者来说，从点击广告到付款成功，才是一笔完整的交易。

广告负责把人带进来，产品负责让人想买，支付负责让客户把钱付出来。准备做美国市场的中国卖家，美国公司、银行账户、收款渠道，最好从起盘就一起规划。