很多亚马逊卖家做流量定位就是拉一张关键词表，分分类，排排序，照着表去打广告。几年前这么干还行，现在越来越吃力。
亚马逊的流量分配早不是简单的关键词匹配了。产品被设计出来，长成那个样子，是为了解决具体的购物任务。拿钢头安全鞋来说，做成网面透气、脚跟缓震、一整天站着不累，它解决的购物任务是"舒适加安全"，适合轻工业环境下的办公和仓储人员。你光靠一张关键词表，覆盖不了这种多维度的流量。
流量定位得从关键词表升级到流量结构判断。不单单是词，还包含ASIN、各种流量矩阵。
怎么拆？
第一步：确定核心身份
先确定产品的核心身份，搞清楚你的产品到底是什么。很多卖家自己都说不清楚。你的产品可能同时满足好几个购物任务，但核心身份只有一个。
第二步：识别购物任务
你的产品在满足用户的哪一项需求？要站到Alexa算法的视角去看这个问题。
第三步：建立流量层级
品类、属性、功能、人群、痛点、场景、礼品、季节、代理级别，至少分出10个层级。每个层级的流量质量、竞争程度、转化效率都不一样。
层级建好了，开始盘家底。
第四步：盘点现有流量
你现在能吃透哪些流量？哪些是稳定的、已经在出单的？
第五步：判断流量纯度
系统到底怎么看你？有没有误解你？有没有偏离产品定位？纯度不够，说明标签有问题，先校准。
第六步：理清绑定关系
把ASIN和流量绑定关系理清楚。哪些ASIN跟哪些流量是绑在一起的。
第七步：匹配当前阶段
哪些词可以放量，哪些要立住，哪些小量测试，哪些不能碰。
第八步：流量分级
核心的、扩展的、有潜力的、污染的，分清楚。核心守住，扩展争取，潜力测试，污染果断否掉。
第九步：制定决策
分完之后做决策。当前阶段你的主要动作是什么？守排名还是推排名？扩流量还是测词？每种决策对应不同的广告打法。
第十步：汇总矩阵
汇总成你这条ASIN的流量矩阵。一张图看清流量全貌。
10步拆下来确实不少。手动做一遍工作量很大。但思路你得清楚，不然就算用工具跑出来了，你也判断不了结果对不对。现在已经有智能体能帮你跑这套流程，给产品和搜索词报告就能出诊断结果。工具在迭代，但你自己得先搞懂这套思路，不然结果摆面前也看不出哪里有问题。
拉关键词表只是起点。把流量结构拆开看，你才知道下一步广告该往哪打。
