双10前别急着备货：同一家店的两个咖啡豆，买家要的货正好相反

# 印尼 Shopee 实时数据实测｜Nexo Data 试运营免费试用 双10 前一周，你打开选品工具。 大盘 −43%。 你的第一反应是：这个类目不能做了。 然后你关掉页面，去找下一个。 但就在同一个 **kopi** 类目里，有家店，涨了 289%。 差的 331 个百分点。 不是数据打架。 是你看的那一栏，本来就只能回答一个问题。 先说清楚，为什么是现在。 Shopee 官方页写明：这次 **10.10 Brands Festival** 的活动期是 **9 月 25 日到 10 月 10 日**，峰值日就是 **10 月 10 日**。 也就是说，备货窗口只剩最后一天。 再晚，就不是「备不备」，是「来不来得及」。

## 第一层，大盘。 761 个在售产品。 近30天，卖了 552,568 件。 而它们自己的月均，是 963,072 件。 552,568 ÷ 963,072 − 1 = **−42.6%**。 面板显示：**43%📉** 这个数说的不是「这个类目没人买了」。 它说的是：**这个类目，整体比它自己平时慢了 43%。**

销售额跌得更狠。 26 Miliar ÷ 56.7 Miliar − 1 = **−54.1%**。 面板：**54%📉** 销量跌 43%，销售额跌 54%。 多出来的这 11 个点，是**价格在往下走**。 大盘这一层，只回答一件事：这个类目，还值不值得投。

## 第二层，店铺。 同一类目，这家店是反的。 185 个商品。 近30天 22,638 件，它自己的月均是 5,824 件。 22,638 ÷ 5,824 − 1 = **+288.7%**。 面板：**289%**。 一个类目，大盘 −43%，这家店 +289%。 但先别急着抄。 店铺这一层的趋势，会把**新品铺货**一起算进去。 185 个商品，新链接一上，整体数字也会被带高。 你要备的是某一个款，不是整家店。

## 第三层，单品。 单品 A：近30天 1,666 件 ÷ 月均 435 件 − 1 = **283%**。 上架一年半，评分 4.9，好评率 99.3%。

单品 B：近30天 416 件 ÷ 月均 116 件 − 1 = **259%**。 两个都在涨。 但差 **24 个百分点**。 涨得快的那个，才值得多压货。 到这里，大多数人就收手了。 因为大盘、店铺、单品，三层都看完了。 但真正的坑，在下一层。

我把单品 A 的变体拆开看。 **86% 的买家，要的是「磨好的粉」。** MEDIUM（中研磨）44%，COARSE（粗研磨）42%。 整豆，只占 9%。

再看单品 B。 同一家店，同一个类目，同样是咖啡豆。 **85% 的买家，要的是整豆或粗研磨。** BEAN（整豆）43%，COARSE（粗研磨）42%。 MEDIUM（中研磨）只占 8%。 一个要细的，一个要粗的。 同一个类目，同一个词，两个爆款。 **备错了这一层，货就压在仓库里。** 所以备货的判据，是四层，不是三层。 第一层，**大盘** —— 这个类目还值不值得做。 第二层，**店铺** —— 只当参考，店铺涨可能是新品铺出来的。 第三层，**单品** —— 你自己这个款，快不快。 第四层，**单品里的变体结构** —— 你压的货，是不是买家真正要的那一款。 前三层，看的是「涨不涨」。 第四层，看的是「压什么」。 **这一层不是类目级的，是单品级的。** 同一个类目、同一个词，两个款的买家要的货，可以完全相反。 这四层，不是估算。 是 NexoData 面板里，一格一格读出来的。 大盘趋势、店铺趋势、单品趋势、商品变体占比 —— 在面板里，是**四个独立的标签页**。 打开一个类目，点「立即分析」，它会把在售商品全部采一遍。 7 页，761 个。 然后你想看哪一层，点哪一层。 双10 还剩一天。 备货前，把这四层按顺序过一遍。 **这篇里每一个数字，都是从面板里一格一格读出来的。你可以自己去查。**