【大咖论跨境｜第22期】我看见今天跨境电商的危与机

跨境电商的红利已被几个大的巨头瓜分，卖货类跨境电商格局是否已定？其它玩家坐大的机会还有吗？

本期大咖，由海贸会创始人-刘会长跟大家聊聊他看到的跨境电商危与机。

      在2016年之前，我是跨境电商行业的论调悲观者，因为我发现在2014年后没有一家跨境电商新锐公司出现，无论是卖家还是服务商，当时我的观点是卖货类跨境电商格局已定，红利已经被十大巨头瓜分，留给其它玩家坐大的机会不多了，但是大家都还能赚钱很多年。

不过到了2016年底，我回头再看，发现跨境电商行业依旧大有可为，我过于悲观，以为这是整个行业的悲观，其实我只是看到了卖货类卖家及围绕它们的服务商领域的确是如此，但是还有更有潜力更大规模的传统制造业主群才刚刚来临，而围绕这群人的服务生态体系也有庞大的机会。你看看这类领域的典型代表：Anker、百事泰、价之链、海猫跨境等，无不是找到了这波新的切入点成长起来的。

        我把跨境电商分为六类模式，如果我站在投资人的角度上来看：一定只想寻找到那支龙头企业，但是现在跨境电商领域里还有哪些机会可以有成为龙头企业的机会呢？让我们一一来看：

       别想了，那是亚马逊、阿里巴巴的天下。就连wish ebay这样的公司我觉得都看不见长久的未来呢。

      看看还有哪片未开发的处女地，就连非洲黑土地上都有好几家平台电商在PK了，也许未来它们做大了后的命运跟lazada、souq差不多，都是亚马逊／阿里巴巴的菜。

       环球易购今年也许能卖货卖到近200亿人民币，还有棒谷、通拓、傲基、有棵树、赛维、宝视佳、公狼、环球金贸、沙拉摩尔等其它9头狮子也在猎食，基本上每个平台上的卖货红利都被他们吃掉了8成，余下的2成超过10万家企业在瓜分，当然这是万亿市场，多少还是能赚钱的，只是卖货赚钱后在资本上的钱大家就想不到了。

      Anker、百事泰是典型代表了，一个是互联网出身的团队几年磨一剑出来的工匠产品，一个是传统工厂基因通过电商发展起来的极致精品，我为何称之为互联网品牌呢，那是因为他们发源于亚马逊，但是还没有完全脱离于亚马逊，成为真正的品牌还任重道远，好在现在有销量有利润，只是类似Anker的充电宝没法像苹果手机一样做一代二代三代创新升级继续留住用户，这样让Anker不得不重新开拓新的产品线，来真正打造其可以持续创新升级的品牌，这条路不好做，但是恰恰是这样的路才有门槛，才有大大的未来。

中国的综合国力提升，40年的代工厂制造业经验和资深人才，不依赖传统销售渠道的电子商务渠道，这些是无数个中国小而美产品成为全球品牌的大好机会，而这样的榜样就是前些年的德国制造、日本制造、韩国品牌，未来十年二十年就是这类中国企业来做榜样了。而这恰恰是这些细分品类的龙头企业才能吃到这个领域的红利，这是历史的红利，也是投资的价值所在。这就是我重新回归跨境电商乐观论调者的基础，因为我相信至少有过千位这样的小而美龙头企业出现。

    在之前围绕卖货类卖家出现了很多优秀的服务商，比如4PX、钱宝支付、Payoneer、Yeahmobi、顺友物流等，但是今天因为有超过百万级的传统外贸企业进场跨境零售了，需求发生了变化，这样会导致很多新的服务机会出现，特别是细分领域里服务的机会。新三板公司价之链不就是抓住了Amztrack这类在亚马逊上做数据分析的工具才喊出来做跨境电商生态企业的嘛。我从这个新的领域里也看见了类似海猫跨境这样的新秀，短短1年多就成为跨境电商领域培训平台的领军者，一举秒杀了一批做了好多年跨境电商培训的培训公司，这也是取决于其清晰的定位。