出品 | 电商派Pro 作者 | 查理
大盘增长下的新机遇：从价格战转向价值战
近年来，东南亚电商市场规模持续扩大，但“卖得多未必赚得多”成为商家普遍痛点。Momentum Works《2026年东南亚电商报告》显示，2025年东南亚电商总GMV约1855亿美元，其中平台电商GMV达1576亿美元，同比增长22.8%。
近六年东南亚平台电商总GMV 图源：Momentum Works
凭借地理邻近及文化相似性，东南亚成为中国商家出海首选地。然而，随着大量商家涌入，同质化竞争加剧，市场陷入低价促销的泥潭，利润空间被严重挤压。破局的关键在于寻找愿意为产品差异买单的消费者，让设计、功能和品质成为核心竞争力。
Lazada委托Cube Asia的研究显示，东南亚电商中授权Mall渠道品牌商品销售占比从2020年的12%升至2025年的30%，31%的受访者愿意为正品和保障多支付10%-30%。此外，内容电商崛起，2025年其GMV达497亿美元，占平台电商总GMV的32%。
东南亚消费者在购物时越来越具有主动性且注重品牌 图源：Lazada
内容电商越来越重要 图源：Momentum Works
不同市场的消费偏好存在显著差异。在Lazada 9.9大促中，泰国时尚品类成交额较6.6大促增长超三成，而越南电竞品类GMV同期增长超一倍。这表明商家需精准洞察当地需求，将品类增长转化为具体生意。
Lazada 9.9大促期间，泰国与越南市场不同品类增长 电商派Pro制图
本地化运营策略：读懂买家，精准转化
面对陌生市场，中国商家往往缺乏对当地消费习惯和信任机制的了解。Lazada通过打通天猫与自身平台，提供“一键轻出海”服务，并依托本地经营能力，帮助商家融入当地生活场景。
泰国市场：时尚内容与全域营销结合
针对泰国年轻消费者，Lazada联合Vogue推出时尚企划，展示Crying Center等品牌的穿搭风格，并通过本地达人社交媒体扩大触站外影响力。站内则通过品牌资源、主题会场、联盟营销及LazLive直播承接流量，促进转化。
成效显著：9.9期间，Crying Center销售额较6.6增长超九倍，一款重点商品四天贡献全店超三成成交额，其中超三成来自联盟营销推广。这种从认知到购买的闭环，有效展示了产品特色并提升了成交机会。
越南市场：电竞圈层深度渗透
越南拥有约6500万游戏玩家，今年3月至7月，电竞相关品类贡献了Lazada越南电子市场过半成交额。Lazada通过与知名电竞战队GAM、MVK合作，匹配游戏达人和社区资源，利用职业选手的实际使用场景建立信任。
Lazada和电竞战队合作 图源：GENK
GAM和MVK上线Lazada Minishop集中展示精选装备，职业选手通过直播实时导购，平台配合站内活动和首页流量资源。9.9大促期间，越南电竞品类成交额较6.6增长超一倍，键盘和鼠标贡献近九成成交额。AULA、MOVESPEED、KTC等中国品牌成交额均翻倍，合作战队直播销售额达上一轮电竞周的三倍多。
Lazada越南电竞品类成绩 电商派Pro制图
Lazada通过将本地消费洞察、营销资源和销售渠道串联，帮助商家找准人群、阐释产品价值。平台可根据商品特点匹配本地媒体、IP和达人，再通过联盟营销、直播及会场承接购买，实现从兴趣到转化的闭环。
“一键轻出海”：降低门槛，加速全球化布局
尽管市场前景广阔，但开店、翻译、库存、物流及售后等环节的高投入常让商家望而却步。Lazada构建的全域出海生态提供了“一键轻出海”、跨境店铺和本地店铺等多种模式。
其中，“一键轻出海”允许符合条件的天猫商家在LazMall生成镜像店铺，同步商品、库存和营销信息。商家仅需将商品发至国内中转仓，后续跨境运输和海外售后由平台承担。这一模式极大减轻了进入新市场的筹备负担。
Lazada全域出海生态 电商派Pro制图
截至2026年上半年，启动不足一年的“一键轻出海”项目已吸引近万家天猫知名品牌加入。天猫商家在Lazada上的成交额保持季度环比双位数增长，2026年6月单月成交额超4亿元。
Lazada“一键轻出海”成绩单 电商派Pro制图
随着平台在开店、履约及售后环节提供全面支持，商家的入场门槛显著降低。东南亚市场仍在扩张，消费者对优质产品的需求持续释放。借助Lazada的本地化资源和便捷出海口，中国商家有望将市场增长转化为实实在在的海外订单。