引言
从40平方米、2名员工，到集团年营收128亿元，这家宁波企业用了26年。
更让人好奇的是，它卖的不是手机，也不是新能源车，而是老百姓家里的各种东西。
在中国品牌出海的队伍里，消费电子、智能家电往往更容易凭借技术创新打造一款明星产品。
但家居用品不一样，品类繁杂、需求分散，消费者今天需要一张沙发，明天想买一台制冰机，如何让不同需求汇聚到同一个品牌，是一道不小的难题。
而这家企业选择的，正是覆盖更多家庭生活场景的路线。从室内家具到户外用品，从小家电到健身器材，它不断扩充产品版图。
它就是来自宁波的Costway，背后的母公司是豪雅集团。2026年，Costway入选福布斯中国DTC跨境影响力品牌，与安克创新、创想三维等品牌共同上榜。
一个覆盖众多家居品类的中国品牌，究竟是如何在海外市场做大规模的？随着海玛继续向下看。
一、从外贸代工到百亿品牌
1998年，豪雅集团创始人吴威从宁波一间约40平方米的办公室起步，当时只有2名员工，主要为海外客户提供家具、家电等产品的外贸服务。
成立第一年，企业营收便达到50万美元，为后续发展积累了最初的客户与供应链资源。
经过多年外贸积累，豪雅逐渐建立起稳定的海外客户网络。到2011年，集团国际贸易总额已达到10亿元人民币规模。
同年，豪雅推出Costway，开始直接面向海外消费者销售产品，从替海外品牌供货，转向经营属于自己的品牌。
Costway的销售规模，体现了这次转型的成果。2024年，豪雅集团收入达到128亿元人民币，同比增长超过10%；Costway品牌年销售额超过70亿元。
一个是集团收入，一个是品牌销售额，统计口径不同，但都说明Costway已经成长为体量可观的跨境家居品牌。
此后，豪雅集团的经营规模继续扩大。公开资料显示，2025年集团年销售额超过130亿元。
回看这段发展历程，从最初几十平方米的办公室，到如今的百亿级企业，豪雅完成的不只是规模增长，也包括从传统外贸向自主品牌经营的转变。
Costway能做到这样的销售规模，并不是只靠一款爆品。品牌覆盖家具、户外用品、小家电、厨房用品和儿童用品等多个品类，公开资料显示其产品SKU超过1万个。
消费者能在同一品牌下找到多种家庭用品，也让Costway拥有覆盖更多生活场景的机会。
自主品牌同样是豪雅的重要支撑。公开资料显示，集团自主品牌销售占比超过95%。这意味着企业的业务已经不再主要依靠替海外客户贴牌生产，而是通过自己的品牌和渠道触达消费者。
对跨境企业来说，这也意味着品牌经营在整体业务中占据了重要位置。
从50万美元的起步营收，到Costway年销售额超过70亿元，再到豪雅集团迈入百亿级规模，这条发展路径并非一蹴而就。
外贸积累供应链，自主品牌建立市场认知，多品类拓展消费场景，海外仓改善履约体验，几项能力逐步叠加，构成了Costway持续发展的基础。
二、海外场景种草
产品品类越丰富，如何让海外消费者看见产品、理解产品，也就成了Costway的问题。
除了依靠电商平台承接需求，品牌还借助海外红人的日常内容，把商品放进真实生活场景，让消费者在观看视频的过程中了解产品的用途和特点。
就拿TikTok上的红人Carlos_CCremodeling来说。从他平时的视频来看，内容采用了比较生活化的表达方式。
产品不是孤零零地出现在镜头里，而是跟着生活场景一起呈现，让观众更容易理解它能用来做什么。
对于家居小电器来说，观众先看到使用场景，再了解产品功能，比单纯听一段产品介绍更容易产生兴趣。
具体他到这条Costway制冰机视频，他围绕冰块、冷水和咖啡等内容展开展示，让机器与日常饮品需求联系起来。
消费者看到这些场景，很容易联想到自己在家准备冷饮的画面。相比只展示机器外观，这种拍摄思路更容易让产品的使用价值被看见。
视频中还提到了机器的盖子，以及盖子能够阻挡杂物等细节，并在结尾提醒观众尽早购买。产品功能、日常使用和购买引导被放在同一条视频里，内容推进比较自然。
再看YouTube频道的My Projects 101 Official。
他的创作者的内容更偏向家庭DIY和实用教程。他内容不是简单展示商品，而是帮助观众弄明白买回家之后该怎么用。
在他的视频中，创作者首先清点包装内的配件，展示排气管、遥控器和窗板组件，同时指出部分配件没有随箱提供。
这种开箱方式不仅交代了产品包含什么，也提醒观众购买后要检查配件，避免安装到一半才发现缺少东西。
接下来，他把重点放在安装难点上，详细讲解排气管与转接头如何连接，以及窗板、密封条和窗户锁应该怎样处理。
完成安装后，他启动空调，将温度设置为21摄氏度，并表示已经感受到冷风。他还提到后续会分享电费变化。
整条内容从开箱、安装延伸到运行体验，也让消费者对产品的使用过程有了更完整的认识。
两位红人的内容形式不同，却都把重点放在了产品如何进入真实生活。
对于Costway这样的家居品牌来说，海外红人营销不只是让商品获得曝光，也可以通过不同内容形式，帮助消费者看懂产品、了解使用方式，并减少购买前的顾虑。
海马观品牌
从外贸代工到自主品牌，再到覆盖上万种家居产品，Costway的成长离不开供应链、多品类布局与海外渠道的长期积累。而借助海外红人将产品融入真实生活场景，也为品牌触达消费者、建立认知提供了新的思路。
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