作者丨如水
编辑丨子彤
国庆期间，“次抛衣”冲上热搜。从草原到海边，电商平台上的主题套装销量惊人：拼多多一款28.78元的泰式度假长裙售出2万多件，13.1元的海岛套装售出3.6万多件。
这些服装的唯一用途是打卡拍照，拍完即弃。相比高价正装，消费者只需花费一件正价女装的费用，即可购买多套“次抛衣”，轻松获得朋友圈九宫格素材，且无需担心退货纠纷。
然而，在“次抛衣”爆卖的同时，拥有18年历史、249万粉丝的汉服老店“汉尚华莲”宣布休店整改，直言“低价竞争让品牌格外艰难”。这一反差折射出女装市场的深层隐痛：当消费阈值被极度拉低，正价女装的经营空间究竟还剩多少？
理性消费捧红“次抛衣”
“次抛衣”的走红是市场供需双向奔赴的结果。随着旅游热潮回归理性，年轻人在追求“青春亮色”的同时更注重钱包存款，奉行“该省省该花花”的原则。
极致性价比替代高溢价
对于以打卡为目的的年轻人而言，花费数百上千元购买仅适合特定场景、日常难以复穿的服装性价比极低。“次抛衣”以极低价格提供多样化的穿搭选择，完美契合了记录生活的需求。
规避退货博弈的道德妥协
以往“假期买、节后退”的模式常引发商家与消费者的拉锯战。“次抛衣”因单价低廉，消费者穿后直接丢弃，既节省了精力，也避免了退货纠纷，形成了一种看似“双赢”的局面。
甚至有用户在二手平台转卖此类衣物。但深入观察会发现，这种模式并非完美解决方案。
首先，低廉价格往往伴随糟糕品控。四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟指出，面料若含有超标染料或甲醛，易引发皮肤问题，健康隐患远超省下的费用。
其次，对商家而言这并非好生意。虽然易出爆款，但复购率极低，且退货率居高不下。部分消费者批量购买后仅保留少数，其余退回，导致商家陷入“一次性博弈”的困境。
低价内卷下的行业困局
广州、东莞等地的制衣工厂大多被迫卷入这场低价竞争。为将价格压至十几元，产业链各环节大幅“减法”：取消原创设计，直接套用成熟版型；使用每米仅4-5元的聚酯纤维面料；加工费低至每件4-5元。
图源：网络，很多人在网上分享次抛衣的购买体验
讽刺的是，消费者对高价女装的信心也在崩塌。不少人发现，数百元的女装质量甚至不及百元产品，“低价试错”成为共识。与此同时，正规商家受制于研发、投流、库存及高退货率压力，利润空间被压缩，无力投入品质提升，导致市场产品整体质量下滑。
工厂、商家、消费者均觉受害，实则是市场信任体系的崩塌。长此以往，优质女装生存空间将被挤压，市场将从“有的选”走向“没得选”。
流量狂欢难掩经营危机
尽管“次抛衣”月销万件，热销款价格多在20至50元之间，依靠短视频和直播迅速起量，但这未必是可持续的商业模式。
低复购率推高获客成本
数据显示，此类店铺复购率不足10%。消费者只为单次出行买单，缺乏品牌忠诚度。商家为维持销量，必须不断投入高昂的流量成本获取新客，陷入“衣服只穿一次，获客成本循环支付”的死循环。
隐性成本侵蚀微薄利润
除去面料和加工费，投流、发货、客服及退货处理等成本并未消失。一旦退货发生，推广费和物流费往往无法收回。若缺乏供应链优势及成本控制能力，微薄的售价极易被运营成本吞噬。
“次抛衣”虽满足了部分低价拍照需求，却未解决女装市场的核心痛点：消费者不愿为品质付费，商家无法通过复购收回研发成本。在内卷浪潮中，唯有重建“物有所值”的市场信任，让认真做衣服的商家有利可图，行业才能走出恶性竞争的泥潭。否则，“次抛衣”退潮后，必将出现更廉价的替代品继续冲击市场底线。
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