步步高系灵魂人物段永平曾言：“人们关注往往是因为我们做了的事，但成为我们的关键，很大程度上在于我们不做的那些事。”
vivo是这一理念最坚定的践行者。在行业普遍摇摆试错时，vivo奉行“敢为天下后”，待模式成熟后再入局；一旦选定方向，如高端影像或iQOO游戏体验，便坚定执行。这种策略使vivo在市场波动中保持稳健，近年来稳居国内市场份额第一，即便在今年一季度安卓同行普遍下滑之际，vivo国内销量仍同比上涨2%。
然而，风向正在变化。今年旗舰发布季，vivo罕见打响宣发第一枪，但市场反响平平。数据显示，vivo X500系列首销表现位于三家品牌旗舰机中位，16GB版本占比仅约20%。相比之下，iPhone 18 Pro系列开售7天销量逼近130万台，远超同期安卓旗舰。
在存储周期史无前例的背景下，中低端市场萎缩，“影像开路、性价比打底”的传统打法逐渐失效。与此同时，AI手机迎来变革期，豆包推出第二代手机，OpenAI着手打造硬件。对vivo而言，寻找新出路与坚守底线同等重要。
坚持的胜利：影像护城河
尽管常将“荣米OV”并列，但从品牌力与流量来看，小米与华为并肩，远超其他三家。小米凭借庞大影响力，旗舰销量领先。截至2026年第37周，小米17系列销量约622万部，显著高于vivo X300系列的380万部和OPPO Find X9系列的304万部。
但在最高价位的“超大杯”机型上，vivo实现了反超。同期，vivo X300 Ultra销量约30.82万部，高于小米17 Ultra的25.07万部。在品牌流量处于劣势的情况下，vivo凭借对影像的极致坚持赢得了高端用户。
vivo的影像布局虽非最早，但胜在持续投入。自2 years ago系统性加大投入以来，vivo确立了“瞄准第一”的目标。在内部结构堆叠中，摄像头模块拥有优先决定权。通过与蔡司深度合作，从软件滤镜延伸至T*镀膜等硬件层面，并组建团队自研ISP芯片，vivo构建了独特的影像竞争力。
在手机形态进入瓶颈期的当下，苹果依靠软硬一体留住用户，安卓厂商多靠参数堆叠。vivo则通过影像差异化突围，成为国内除苹果外，3500元以上价位份额最高的品牌。其率先量产的增距镜等功能，更确立了X系列“演唱会神器”的市场地位。调查显示，超八成用户选择vivo的理由是“拍照好看”。
成本的取舍：涨价周期的博弈
AI算力需求激增导致存储产能向HBM倾斜，传统DRAM和NAND产能受挤压，价格暴涨。二季度，16GB+512GB存储配置成本上涨212美元，占旗舰手机BOM比例高达42%。美银证券研报显示，三季度DRAM合约均价环比上涨20%-30%，NAND闪存涨超15%。此外，康宁宣布上调显示玻璃基板价格，京东方、惠科等面板巨头纷纷跟进调价。
成本压力传导至终端，各大厂商新机普遍涨价。OPPO Find X10系列起售价提升1100-2000元，小米18 Pro、vivo X500系列及iPhone 18 Pro系列均涨价千元左右。高价之下，产品经理的“刀法”备受考验。
部分品牌尝试以背屏、防窥屏为新卖点，但市场反响不佳。vivo X500系列因成本考量，初期砍掉标准版和Pro版的16GB运存配置，引发消费者不满，随后被迫重新上架高配版本。相比之下，荣耀采取“价格直球”策略，Magic9系列涨幅控制在500-800元，国补后到手价极具竞争力，助力其节后周份额登顶安卓阵营第一。
经销商反馈显示，在6000元价位段，消费者更倾向于选择享受国补的iPhone 17系列，因其耐用性更高。这表明，在当前涨价周期中，仅靠影像优势已难以打动消费者，价格敏感度显著提升。
手机的下一站：AI Agent的破局之战
高端化是手机厂商的永恒命题，需要长期技术投入与拳头产品引领。当前，换机周期拉长，行业增长放缓，但AI手机带来了新机遇。2026年被视为“AI智能体手机普及元年”，IDC预测中国新一代AI手机出货量将达1.47亿台，占比首次超过非AI手机。
AI手机正从概念走向主流。OpenAI展示了打破APP生态的“Agentic操作系统”，字节二代豆包手机通过独立AI键实现跨应用任务执行，如打车、订票、办公辅助等。端侧模型也在快速发展，华为Mate 90系列部署300亿参数MoE大模型，高通预计下一代设备单日可处理100万Token。
面对AI浪潮，vivo的应对显得相对克制。虽然vivo早在2017年成立AI研究院，并于2023年首发蓝心大模型，但在X500系列发布会上，叙事重心仍停留在影像，缺乏系统级Agent功能的展示。OriginOS 7试图通过原子能力实现跨应用任务，蓝河操作系统4则布局手表等IoT设备，但受限于端侧模型落地时间（预计2028年底）及生态规模，短期内难以形成绝对优势。
内存涨价仅是AI冲击的第一波。在即将到来的AI手机时代，vivo不能仅依靠“稳”字诀，需在AI体验上拿出更具竞争力的破局方案，方能拿到通往未来的船票。
36氪财经：内存未降，屏幕已涨，「手机等等党」输在2026
晚点LatePost：vivo 影像十年，找到自己的方法论
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