两年前，大多数公司还没有 GTM 工程师。如今，这一角色正在科技行业广泛出现，从业者利用 AI 和自动化构建收入系统，而这些系统过去需要多人、多种工具和手动流程才能完成。
发生了什么变化？这对企业寻找客户和增长的方式意味着什么？
在 TechCrunch Disrupt 2026 上，Clay 联合创始人兼首席执行官 Kareem Amin 将在 AI Stage 发表题为“The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”的演讲。他将追溯人工智能如何改变传统的上市策略栈，并在此基础之上催生出一门新的学科，让与会者了解 AI 原生上市策略在实际中的应用及其对公司增长的影响。
AI 为 go-to-market 团队提供了研究潜在客户、处理数据、个性化外联以及自动化工作流的新方法，而以往这些工作流需要在不同的工具和团队之间流转。随着这些能力的融合，企业不仅在重新思考其 GTM 技术，也在重新思考谁在构建和管理增长背后的系统。
GTM 工程师究竟做什么？
传统的 go-to-market 工作可能涉及数小时的研究账户、清理数据、筛选潜在客户、准备外联内容以及在系统间传输信息。GTM 工程利用 AI、数据和自动化，将更多此类工作转化为可重复的系统。
Clay 于 2023 年创造了这一角色。其自身的 GTM engineering guide 将 GTM 工程师描述为构建自动化收入工作流而非手动执行个别 GTM 任务的从业者。该公司表示，目前每月约有 100 个 GTM 工程师职位空缺出现，其中包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司的岗位。
对于决定下一笔资金投向何处或是否进行下一次招聘的创始人和 GTM 领导者来说，本次会议提供了另一种思考增长的方式。您是增加人手来执行现有流程，还是构建系统让现有人员以不同方式执行？
在 Disrupt 大会上，Amin 将对这一转变进行背景阐述，并探讨 AI 原生 GTM 在实际中的表现。
Clay 将 AI 应用于整个 GTM 堆栈
Clay 于 2017 年在布鲁克林成立，目标只有一个：让更多人能够使用编程的力量。其最初的电子表格功能让用户无需编写代码即可连接信息和自动化工作。当销售人员、增长团队和代理机构开始用它来寻找和触达客户时，Clay 也随之进入 go-to-market 领域。
如今，该公司为 GTM 团队提供基础设施，使其能够访问数据、运行智能体工作流并启动营销活动。其由 OpenAI 驱动的智能体 Claygent 可为销售、营销和招聘团队自动化研究和外联工作。
这种演变伴随着快速增长。TechCrunch reported in February 报道称，该公司年度经常性收入在一年内翻了三番，达到 1 亿美元，并宣布以 50 亿美元的估值进行员工股票回购要约。此后 Clay 持续增长，于 9 月宣布完成 $115 million Series D 融资，估值达 71 亿美元。
Clay 还直接投资于 Amin 的 Disrupt 会议核心所在的这一职业类别，于 9 月宣布设立 $1 million scholarship fund 以培训 GTM 工程师。
对于试图确定 AI 能在收入运营中产生有意义影响的公司，可以关注 Amin 的分享，看看一家公司是如何将该模式付诸实践的。
从产品领导者到新的 GTM 方法
Kareem Amin 于 2017 年联合创立了 Clay，并担任其联合创始人兼首席执行官。在加入 Clay 之前，他曾担任《华尔街日报》的产品副总裁，并联合创立了协作初创公司 Frame，该公司于 2012 年被 Sailthru 收购。
Amin 创立 Clay 的初衷是将编程能力赋予更多人。AI 最终为该理念赋予了新的应用：使 GTM 团队能够构建系统，自动化研究、数据丰富和外联工作，而无需为每项工作流依赖传统工程资源。
在 Disrupt 上看看 AI 原生 GTM 在实际中是什么样子
GTM 工程可能是一个新的职业类别，但它所解决的问题并不新鲜：你如何在不单纯增加人员和工具的情况下找到并触达正确的客户？在 Disrupt 上，你可以看到 AI 如何改变这一局面——并结识那些构建未来的人。
“《GTM 工程师：AI 如何创造科技行业的下一个重大职业类别》”是 Disrupt 上 200 多场会议之一，涵盖六个行业舞台、圆桌讨论和分组会议，活动将于 10 月 13 日至 15 日在旧金山 Moscone West 举行。预计将有超过 10,000 名创始人、投资者、运营人员和科技领袖出席，以及 250 多位演讲者和 300 多家参展初创企业。
此外，配对、交易撮合和社交网络为与会者提供了与潜在客户、投资者、合作伙伴以及其他面临许多相同增长挑战的创始人见面的机会。
