10月6日，俄罗斯媒体援引行业专家模型预测，到2030年俄罗斯线上交易规模有望达到33万亿卢布，约为2025年的2.3倍。其中，通过电商平台实现的出口规模预计达4万亿—5万亿卢布。
需注意的是，上述数据为行业预测，并非已实现业绩，也不代表所有品类和卖家均能同步增长。但这组数据值得中国企业重新审视俄罗斯市场。<text size="sm" color="secondary">来源：Interfax，2026年10月6日</text>
俄罗斯电商市场规模持续扩张
根据行业模型，俄罗斯线上交易规模预计将从2025年的13.2万亿卢布增长至2026年的15.7万亿卢布，并在2030年达到33万亿卢布。
这表明，线上零售仍被视为俄罗斯商业发展的重要组成部分。
增速放缓，市场走向成熟
模型预计，未来线上交易年均增速约为20%，低于2016—2025年约34%的年均增速。
这说明行业仍有增长空间，但随着市场逐渐成熟，竞争方式也将发生转变。
平台出口成为新增长点
预测显示，到2030年，俄罗斯通过电商平台实现的出口规模可能达到4万亿—5万亿卢布。
这不仅关乎俄罗斯本土商品销售，也反映出平台正成为连接不同国家消费者与商家的重要渠道。
物流基础设施持续完善
行业模型预计，到2030年，接入线上销售渠道的零售网点数量将从约21.1万个增至40万个，商品收发点数量将从约31万个增至50万个。
与此同时，俄罗斯与中亚的物流合作也在推进。10月7日，乌兹别克斯坦与Wildberries签署A级物流综合体建设投资协议。这些信息共同表明，区域物流网络和线上零售基础设施仍在持续布局中。
中国卖家的机遇与挑战
市场规模扩大并不意味着所有卖家都能轻松获利。真正值得关注的是：哪些品类仍有需求、物流成本是否可控、商品能否合规进入市场，以及销售回款能否稳定。
对中国企业而言，进入俄罗斯市场不能仅看平台流量，还需算清从商品出境到最终回款的整体成本。
竞争维度升级：从价格到综合运营
随着市场逐渐成熟，卖家面临的挑战不再局限于产品价格和广告投放，还包括商品认证、强制标记、税务安排、仓储配送和售后服务。
若仅靠低价获取订单，却缺乏稳定的履约和经营体系，规模扩大后经营风险可能同步增加。
中国企业的应对策略
对于准备进入或已在俄罗斯市场经营的企业，建议重点关注以下三个方面：
- 合规准备：核查产品适用的认证、标记和税务要求。
- 经营布局：根据订单规模、物流成本和销售计划，评估是否需要设立本地公司或采用本地仓储方案。
- 长期获客：除了依赖平台流量，也要逐步建立本地渠道、品牌认知和客户关系。
并非所有企业都需要立即设立俄罗斯公司，但业务越稳定、经营周期越长，就越值得提前规划本地化方案。
专家观点：从销售到本地化经营
33万亿卢布是一个值得关注的市场预测，但企业真正要考虑的，不只是市场未来有多大，而是自己能否在市场中长期经营。
从平台销售到本地化经营，企业需要逐步建立完整的业务链条：公司主体、财税合规、资金结算、商品认证、物流仓储和本土营销。
聆客聚焦俄罗斯及中亚市场，为中国企业提供俄罗斯公司注册、财税合规、资金结算、EAC认证、诚信标签、中俄物流、海外仓及本土营销等服务。
从“把货卖到俄罗斯”，到“真正做好俄罗斯市场”。
注：本文涉及2030年市场规模及基础设施数量的数据均为行业模型预测，不代表最终结果。
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