AI支出挤压软件预算，企业重塑SaaS采购条款
据The Information报道，随着企业在Anthropic、OpenAI等AI服务商上的投入持续攀升，传统软件预算受到显著挤压。为应对这一变化，企业正要求传统SaaS供应商缩短合同周期并提供更灵活的商务条款。
多家大型企业已调整采购策略：传感器组件商Ralliant（营收66亿美元）将五年合同缩减至一至三年；IT服务商Ibex（营收约6亿美元）把三至四年合约改为一年期；柴油发动机制造商Cummins（市值900亿美元）则要求在AI应用合同中增设90天重新评估机制。
此外，客户在谈判中还重点关注以下权益保障条款：
- 可替换性条款：防止供应商借推出新AI功能变相涨价；
- 绩效挂钩退出机制：允许在AI性能未达标时终止合作；
- 成本触发重议价条款：当AI使用成本达到预设阈值时，自动启动价格重新谈判。