以前拿到新品的时候，我干过一件蠢事。
把能找到的词全塞进广告里，一天烧80美金。
跑了三天，ACOS飙到120%，老板差点让我滚蛋。
后来我才发现，词多不是本事，会用才是。
01
反查竞品，先把水池灌满
我现在的习惯是，拿到产品先不碰广告。
先找100个精准竞品，反查它们的关键词。
每个竞品身上都能扒出一堆词。
100个竞品扒下来，凑个1000词很正常。
第一次看这1000个词，头皮确实发麻。
感觉什么都有，又感觉什么都抓不住。
02
词频分析就干一件事，分类
我会把这1000个词扔进词频分析里。
其实就找三类东西。
第一类，高转化词根。
比如我做的是户外防水包。
防水和户外，就是我的命根子词根。
把所有含这两个词根的关键词全部挑出来。
第二类，能覆盖大部分流量的词。
你会发现前十几个高频词根，覆盖了80%的关键词。
而十几个词根，可能五个词的手动广泛就全盖住了。
这五个词，单独拎出来。
第三类，不相关词根。
一个一个最小单词去看。
产品是玻璃的，塑料就是不相关词根。
把所有不相关的最小词根全部记下来。
03
搭广告，我只开三类
第一类，自动广告。
只跑紧密匹配和同类商品，其他全关。
出价用建议竞价，预算中等偏低。
目的就一个，让它跑出好词，好词转手动。
第二类，手动广泛。
前面说的五个词，一个词一个广告组。
出价压到建议竞价的70%-80%。
用固定竞价，预算可以多给点。
出价压下来，大词就不会抢走所有钱。
长尾词才有机会用低价拿到点击。
这里有个关键动作：前置性否定
透明包，黑色就是不相关。
词组否定黑色这个词根。
不是只否”黑色包包“这一个词。
任何带黑色的关键词，统统别出现。
把所有不相关词根，前置加到手动广泛里否掉。
第三类，手动精准。
防水类词根挑五个词，一个精准组。
户外类词根挑五个词，再开一个精准组。
固定竞价，方便控制。
出价可以给到建议竞价的1.2倍。
拉高出价，就是为了让位置靠前。
这些词转化大概率不会差，精准就是来出单的。
04
跑起来之后，全是打脸现场
计划永远丰满，现实永远骨感。
跑几天你就会发现，有的组好得离谱，有的组差得想死。
所以我每三天优化一次。
第一件事，砍词。
高点击不出单的，ACOS高得离谱的。
果断暂停，或者直接否掉。
手动精准里的词，就算看着再相关。
转化跟不上，就别舍不得，停。
第二件事，挪预算。
A组广泛表现好，B组广泛表现差。
A组从30加到40，B组从30减到20。
差的流量压缩，好的流量放大。
第三件事，转移投放。
手动广泛里有词表现不错，但预算不稳。
就把它转到手动精准，单独管竞价和预算。
自动或者广泛跑出的出单词。
可以新建词组再投一轮，再拿一批确定性的单。
这整套逻辑，说白了就一句话。
词要覆盖广，钱要花在准的地方。
千万别指望一开广告就爆单。
也别指望一百个词全推上去。
能跑出五到十个稳定的出单词。
这个产品就已经能活了。
先把这五个词吃透，再想下一批的事。
