据《广告周刊》报道，亚马逊近期悄然重组Associates联盟计划。在过去数月内，平台将部分品类佣金率最高削减50%，取消基于里程碑的奖金机制，并弱化了联盟成员用于优化活动的报告功能。
佣金大幅下调，付费媒体驱动型出版商受冲击最重
此次调整未公开宣布，多家出版商在与客户经理沟通后，才发现特定品类佣金率已从10%降至4%或5%。值得注意的是，削减并非“一刀切”：与亚马逊有长期合作关系的出版商仍保留较优条款，而依赖付费媒体驱动联盟业务的出版商受损严重，其中一家已将2026年亚马逊相关收入预测下调50%。
Recurrent Ventures首席执行官安德鲁·珀尔曼表示：“亚马逊将出版商生态系统的联盟佣金率减半。随着谷歌AI摘要导致自然流量下滑，加之亚马逊降低底部转化收益，依靠自然搜索转化为联盟收入的商业模式正面临严峻挑战。”
亚马逊联盟策略调整或为竞品创造机会
自1996年启动以来，亚马逊Associates计划多次调整规则，令部分联盟成员利益受损。当前趋势显示，亚马逊正进一步削弱该计划并与出版商疏远关系，这可能为TikTok Shop和沃尔玛等竞争对手提供市场机遇。
过去二十年，亚马逊凭借卓越的转化率在联盟市场中占据主导地位，使出版商难以找到替代渠道。然而，随着佣金政策持续收紧及外部竞争环境变化，这一格局或将迎来转折。