要点速览
- Direct Beauty通过Temu本地卖家计划实现约400万英镑销售额。
- 加入平台四个月内，订单量增长十倍。
- 计划拓展欧盟市场，目标年底前销售额翻倍。
对商家而言，这意味着与Temu的合作使平台能够进行有针对性的产品采购。
据Channelx.world报道，英国香水零售商Direct Beauty通过Temu“Local Seller Program”实现约400万英镑销售额。创始人Dean Clarke和Jay Halai于2025年7月入驻，首周即上架超6,000款产品。四个月内订单量激增十倍，团队从4人扩至12人。目前，Direct Beauty已成为Temu UK最大本地香水仓储经销商，并计划向欧盟市场扩张。
Direct Beauty借助Temu从利基零售商成长为领先香氛供应商
据Channelx.world报道，英国香水零售商Direct Beauty通过Temu“本地卖家计划”，在短短数月内实现约400万英镑销售额。由Dean Clarke和Jay Halai创立的该公司，现已成为Temu UK最大的本地香水仓储零售商。这一案例表明，当产品广度、运营经验与平台支持相结合时，成熟产品线可在高流量市场迅速实现规模化增长。
Direct Beauty起步微小：Clarke与Halai十多年前在伦敦一处住宅中开始销售香水。从仅有一箱库存起步，逐步发展为经营Hugo Boss、Joop及Versace等品牌的商家，并通过多渠道电商建立忠实客群。2022年，公司迁入500平方英尺商业仓库；但至2023年增长停滞，创始人感到业务触及瓶颈。
转折点出现在2025年7月，公司加入Temu本地卖家计划，将国内卖家与平台客户直接连接。不同于多数供应商仅上架少数畅销品，Direct Beauty首周即上线超6,000种产品。此举精准抓住Temu UK香水品类早期机遇，需求迅速攀升。据创始人介绍，四个月内订单量增长十倍。
快速扩张重塑了公司组织架构。入驻Temu前，Direct Beauty由包括Halai父亲Vinod在内的4人在500平方英尺仓库运营；如今员工达12人，仓储面积扩至1,000平方英尺，并正评估产能翻倍可能。Clarke曾亲自打包应对订单高峰。从创始人视角看，加入Temu后公司在流程、订单处理及资源分配等方面均已完成重构。
Clarke指出，Temu提供的实际支持至关重要。Direct Beauty配备专属客户经理、每周协调会及运营问题直连通道。对创始人而言，关键不仅在于系统可解决问题，更在于有具体联系人跟进。此外，Temu还提供提升曝光与触达受众的工具，使公司能更聚焦于产品组合、客户需求及供货能力。
为持续发展，公司计划在依托Temu的同时寻求平台外增长，且不放弃现有平台战略。Direct Beauty已开始为Temu定向采购新品，并期望年底前销售额翻倍。同时，正筹备面向欧盟客户销售；Temu已覆盖德国、法国、荷兰等90多个市场。现有基础设施及对Temu物流支持的信任，将为下一步扩张奠定基础。对Clarke和Halai而言，历经14年创业，此次合作标志着重大战略转折，也是公司历史上影响最深远的决策。