对于企业来说，现在到底还有没有必要做品牌？昨天刷到商业博主，背背佳联合创始人蒋宇飞的视频，他核心观点是：现在大家别再做品牌了。
他举了个很真实的例子：
他朋友做304不锈钢勺子，10块钱两个，用料扎实、品质很好。
但市面上竞争对手，能做到10块钱4个、甚至10块钱10个。
他的结论是：现在电商环境低价横行、劣质泛滥，劣币驱逐良币。
所以在中国，没必要做品牌，认真做产品的，根本卖不过低价货。这几年中国也没跑出几个品牌，元气森林也不算。跨境有机会做出品牌，比如安克。
但我的观点，刚好完全相反：
越是低价泛滥、信任崩塌的时代，越要做品牌，越要有品牌思维。
消费者爱低价，不分国家、不分人群。
就像当年的美国汽车市场，日系车凭借低价、低油耗，碾压美国本土车。
那时候美国人也选便宜的、性价比高的。
我们回到勺子的案例：
好的304不锈钢勺子卖10块两个，不好卖。
不是产品太贵，是你没有把价值传递出去。
消费者不知道你好在哪里、贵在哪里，
你没有价值体系、没有信任体系，凭什么让用户敢买你一个价格更高、又不知名的产品？
人性都是避险的，所有人都怕踩坑、怕被骗。
用户宁愿选便宜的，风险更低。
哪怕低价商家随便吹牛说自己也是304不锈钢，用户也更敢下单。
所以真正有品质、有良心的商家，必须靠短视频、图文、内容、直播，把自己的价值讲清楚，把自己的信任立起来。
很多老板误解了品牌：
不是做到几百亿体量才叫品牌，也不是体量小就不配做品牌。
品牌的本质是降低消费者的选择成本。让用户想到品类就想到你，购买时不犹豫、不担心、不踩雷。
你理发会固定选一家、买跑鞋、买羊绒衫、买衣服，会认准自己信任的牌子。
这就是小众品牌的价值。
不需要做到行业头部，只要有一群精准用户认可你、复购你、信任你，你就是品牌。
尤其是现在，全网信任成本极高、流量越来越贵。
越是这种环境，越要靠内容搭建壁垒，搭建你的价值体系、信任体系。
老话讲酒香不怕巷子深，但放在现在、放在古今中外，酒香永远都怕巷子深。
不是环境不让你做品牌，是现在的商家，缺少把好产品讲出来的内容能力，大家只会花钱和买流量，砸钱换销量。
我们服务过很多从小成长起来的品牌，我们判断一个品牌能不能做起来、能不能长久，从来不看短期爆量，看复购率。
产品好是基础，让用户相信你好，才是生意的核心。
我想劝所有认真做产品、坚持品质的商家：
千万不要放弃做品牌的初心。
你有好产品、好品质，却无法增长、转化差，不知道怎么靠内容建立信任、搭建品牌壁垒，欢迎和我沟通。
营销老王
觉智营销创始人
前阿里巴巴营销专家
营销咨询+小红书种草
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