成功营销的底层逻辑：理性的思考，感性的表达

所有成功的营销，都是理性的思考、感性的表达

这是我这些年越来越确定的一件事。

理性是什么？是你的产品、你的数据、你的逻辑、你的方案。这些必须经得起推敲，一句都不能虚。

感性是什么？是他的想象、他的情绪、他的身份认同。这些必须是真的、是他自己的。

为什么必须是"理性思考"在前、"感性表达"在后？

因为感性的东西只负责"被记住"，理性的东西才负责"被相信"。

你如果只讲感性，客户听完很感动，然后走了，因为他不知道怎么跟你买。你如果只讲理性，客户听完很佩服，然后也走了，因为他没被感动，他记不住你。