要点速览
- YouTube 推出购物联盟营销计划，首批合作商家包括 OTTO 和 MediaMarktSaturn。
- 商家自行设定佣金比例，在促销活动中保持灵活性。
- 客户数据和退货流程仍由商家负责，延续传统联盟营销结构。
从 Otto 到 XXXLutz 等十家商家共同助力 YouTube 购物联盟营销计划在德国启动。创作者可直接在视频中标记产品，佣金比例由商家自行设定。
YouTube 正在德国推广其购物联盟营销计划。YouTube 德国总经理 Andreas Briese 于 2026 年 9 月 3 日的圆桌会议上透露了这一消息。起步阶段共有十家商家参与：ABOUT YOU、bonprix、Home24、Kaufland、MediaMarktSaturn、OTTO、Shop-Apotheke、Tchibo、Thalia 和 XXXLutz。该网络预计将在未来几周内进一步扩大。
该计划如何运作
商家通过 Google Merchant Center 开放产品目录，数据实现动态同步。创作者可从中选择产品，并在 YouTube Studio 中直接将其与视频关联。该功能适用于长视频、Shorts 和直播，覆盖智能手机、桌面电脑及电视端。观众点击标签即可进入商家店铺。此外，平台新增了一项 AI 辅助功能，可自动协助创作者标记视频中展示的产品。
对商家而言，该计划属于绩效渠道：既能追踪哪些创作者内容促成转化，也可通过媒体活动延长高流量视频的曝光时间（即“Boosting”）。
条款条件：商家设定佣金比例
根据 Google Merchant Center 帮助文档，参与的品牌和商家可自行确定佣金比例，支持按产品及促销时段设定，并为特定渠道补充限时特殊佣金。根据 YouTube 参与要求，仅达到最低订阅者数量的 YouTube 合作伙伴计划创作者方可参与，音乐频道和儿童频道被排除在外。款项将在购买后 60 至 120 天通过 AdSense 发放，以便结算退货。对于带有标签的视频，还需遵守付费产品植入指南，创作者必须对相应内容进行标注。
截至宣布当天，相关帮助页面尚未更新，德国也未出现在国家列表中。公告未说明所有符合条件的德国频道何时能获得访问权限。
这些数据主要来自内部研究
YouTube 引用了三个数据点作为支撑：2026 年 6 月，德国超 2500 万登录用户进行了购物相关搜索；2026 年 7 月的内部全球实验显示，带产品标签的视频比仅含描述性链接的视频带来 110% 更多的产品点击量（注：前两项为内部数据，无法独立验证）。第三项证据源自 Google 委托 Kantar 进行的《视频未来》研究（2026 年 2 月 9 日至 3 月 10 日调查了 2500 名每周观看视频的 18-64 岁用户），结果显示 YouTube 在德国被观众评为产品调研首选视频平台。
社交商务在德国仍属小众市场
实际情况比宣传更为保守。NIM 关于“德国社交媒体购物”的研究（2025 年 4 月，样本为 1000 名 16-74 岁受访者）显示，57% 的受访者对社媒购物持批判态度，仅 19% 持积极态度。当时，27% 的成年 TikTok 用户曾在 TikTok Shop 购物，推算至总人口占比为 12.5%。
然而，YouTube 模式与 TikTok Shop 存在关键区别：购买行为不在平台内完成，而是在商家自有店铺进行。客户数据、结账及退货流程均由商家掌控，YouTube 仅提供曝光量和归因分析。这使得该计划更接近传统联盟营销，而非狭义上的社交商务——核心差异在于投放控制和佣金逻辑由一个同时运营广告渠道的平台掌握。