亚马逊在丹麦即便没有 Marketplace 也实现了增长

要点速览

• 过去六个月，15%的丹麦在线购物者在亚马逊下单。
• 2026年，亚马逊在丹麦网购人群中的知名度升至74%。
• 34%的消费者将价格列为首要购买动机。

据Ecommercenews.eu报道，尽管未在丹麦运营本土市场，亚马逊已追平北欧电商Boozt。目前，15%的活跃丹麦网购者通过邻国平台下单，该比例从2023年的10%显著增长。亚马逊用户购物目的明确：34%因价格优势购买，30%因本地缺货选择跨境采购。仅19%为冲动消费，远低于丹麦整体网购市场超三分之一的水平。

无本土布局下的逆势增长

丹麦工业协会分析显示，过去半年15%的活跃丹麦网购者曾在亚马逊下单（一年前为13%，2023年仅10%）。尽管依赖外国站点，品牌认知度仍持续攀升：2026年达74%（2025年为71%，2023年为70%）。其中18-30岁群体认知度最高（88%），56岁以上群体为62%。数据源自Epinion 2026年Q2对3,035名丹麦成年网购者的调研。

精准搜索主导，冲动消费占比低

丹麦用户使用亚马逊以具体产品调研为主：34%看重价格，30%寻求本地稀缺商品，27%认可品类丰富度。仅19%的订单属冲动消费（全市场平均36%）；63%的用户决策周期长达一周（全市场平均48%）。品类方面，电子电气设备占23%，书籍影音游戏占15%，家居厨房用品占12%。快速配送仅为5%用户的核心诉求。移动端使用率也低于大盘：亚马逊订单手机完成率为38%，而整体网购市场为50%。

对丹麦商家的双重信号

亚马逊虽未推出.dk域名，但已开始分流本土需求，同时也为丹麦品牌出海德、英等国提供新渠道。丹麦工业协会电子商务高级顾问Mie Bilberg指出：亚马逊已经入驻，进入与否不再是问题。数据显示，亚马逊近期平均客单价为675丹麦克朗，略低于全市场均值698丹麦克朗。