为什么你的GMV MAX，目标ROI已经设得很低了，广告还是跑不动？
别人目标ROI设得更高，反而还能稳定出单。
差距到底在哪里？
我自己做TK这么久，想告诉大家一个事情：
不要看到别人目标ROI设得高还能跑量，就觉得自己只要照着调，也能跑起来。
这个逻辑本身就不对。
你首先得明白：
目标ROI只是你给系统设定的投产要求，不是决定广告能不能跑起来的唯一因素。
我举个例子。
同样是卖一个产品，你的目标ROI已经设得比较低了，广告还是花不出去。
别人目标设得更高，却依然有稳定的消耗和订单。
你觉得差距在哪里？
难道只是因为人家更会设置ROI吗？
肯定不只是。
我自己判断这种情况，一般先看三个地方。
第一个，产品本身有没有竞争力。
你不要觉得大家卖的是同一个类目，产品条件就一样。
别人可能价格更有优势，销量更高，评价更多，商品页面做得更好。
同样获得商品曝光，用户看到别人的产品更愿意买，最终的转化表现自然可能不一样。
还有一个现实问题：
客单价和利润空间，也决定了你能接受什么样的ROI。
所以你先别光看别人目标设得高。
你要先想想：
人家这个产品为什么能在更高的目标下继续出单？
如果你的产品本身没有竞争力，商品页面转化也不好，你把目标ROI调得再低，也不一定能解决问题。
第二个，看你的素材到底行不行。
这个是我自己做内容电商特别重视的地方。
很多人每天研究ROI怎么调，却没有认真研究过自己的素材。
比如你和别人卖同一个产品。
别人拍的是用户真正关心的问题，开头直接展示产品效果，中间把使用过程讲清楚。
而你的视频，前面讲了半天，用户都不知道你卖什么。
那你觉得，最后的转化能一样吗？
所以我看素材，不会只盯着CTR。
我会结合2秒、6秒表现、CTR、订单和ROI一起判断。
用户有没有停下来？
有没有继续看？
有没有点击商品？
点击以后有没有成交？
整条链路到底卡在哪里？
你不能前面的素材没有做好，后面却一直指望通过调整ROI把订单调出来。
第三个，看你现在到底处于什么阶段。
这一点也很重要。
有些产品已经跑了很长时间，有稳定的订单，有成熟的素材，也积累了实际成交数据。
有些产品刚上架，销量评价都没有，素材也是刚开始测试。
这两种产品，你觉得能直接拿目标ROI去比较吗？
当然不能。
所以我自己做新品的时候，不会只拿一个目标ROI去判断它行不行。
我会看它有没有拿到消耗，素材有没有有效反馈，产品有没有成交，以及这段时间的数据到底是在改善还是变差。
目标ROI设得低，不代表一定拿得到量；目标ROI设得高，也不代表一定跑不起来。
如果你已经把目标调低了，还是没有多少消耗，那就要继续检查产品、素材、计划运行情况，以及当前的市场竞争。
别一直纠结那个数字。
还有一点，大家千万别每天反复调整ROI。
今天调低，明天调高，后天发现订单少了，又赶紧调回来。
这样你很难判断到底是什么影响了结果。
调整之后，要给计划足够的观察时间，再根据消耗、订单和ROI的整体变化判断下一步，而不是看到一天的数据波动就马上做决定。
所以我现在越来越觉得，做GMV MAX，真正重要的不是你把ROI设置成多少。
而是你有没有能力把整个产品跑起来。
产品有没有竞争力？
素材有没有持续供给？
点击以后能不能成交？
订单起来以后，能不能在利润允许的范围内继续放量？
这些东西才是真正值得研究的。
所以以后你再看到别人目标ROI设得比你高，广告却还能稳定出单，别着急抄他的设置。
你应该先问自己：
为什么同样是做TK，别人的产品能持续成交，我的广告却连消耗都跑不起来？
如果你能找到这个问题背后的原因，才真正知道下一步应该优化什么。
最后记住一句话：
不要照抄别人的ROI，要找到别人能跑起来的原因。
ROI是设置，产品、素材和转化能力，才是你需要长期打磨的东西。
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