今天录制的视频文字内容，想看的私聊我！
视频里面有演示案例！
#三甲项目 #项目复盘 #第三方中介 #自媒体运营 #客户复购
各位同学，也是各位老板，这次我们对三甲项目做一次阶段性复盘。这个项目差不多操作半年了，有必要把前面的实践总结一下，也给大家增加一点愿力。
愿力为什么重要？因为它能支撑你继续做下去。你认同一个项目，认同自己，也认同正在做的事情，才愿意持续投入。
这次内容会比较长。我会把项目背景、渠道价值、利润复购、项目优劣势，以及各个运营渠道完整讲一遍，也聊聊现阶段到底该怎么看AI、怎么看学习、怎么看手里已经拿到的项目。
一、互联网项目投入轻，更要主动建立做事的愿力
互联网有一个特点：流量在线上获取，不一定需要面对面接触客户，通过网络、微信沟通就把钱赚了。很多业务不需要囤货，也不需要先投入一大笔钱。
恰恰因为这样，有些人会觉得可做可不做，做不顺就换一个项目。但你一旦进入不断换项目的状态，可能哪个项目都做不起来。
实体创业不一样。你花20万元开一家店，家底都掏空了，不做也得做，得想办法把自己耗在这件事情上。如果你能把做实体的那股认真劲放到互联网项目里，事情就不一样了。
我对当下线下环境的判断是：大环境不太好，财政没钱，老百姓也没钱。你手里如果还有10万元、20万元的小存款，就先握在自己手里，放在银行里。哪怕利息很低，也不要因为看到高收益，就去炒股、去买各种东西、去投自己不明白的项目。
朋友找你合伙，说投点钱一起做一件事，也不要轻易动心。真那么赚钱，他为什么不自己做？更何况，你投了钱还想着当甩手掌柜，钱很可能就像打了水漂。
这是我从自己这些年的经历里，想给大家的一个提醒：先把手里能做的事情做好，不要总因为外面的热闹，把自己现有的积累扔掉。
二、普通人想靠AI赚钱，先想清楚自己有什么业务
现在大家一看AI，就觉得它特别赚钱，好像自己现在不学、不做，未来就会错过一大笔财富。
我是过来人，也是在互联网上做过很多年的人。我想直接告诉大家：如果你没有业务，没有专业知识，没有在互联网上创过业，也没有自己的生意，那么以你现在的能力，想通过AI赚钱，最容易接触到的方式就是卖课。
你学会了用AI剪视频、做一个工具，或者看到别人有工具、有方法，拿过来卖。这是我看到的很多AI赚钱方式。
再往前走一步，就是卖AI项目。你发现某个AI项目能赚钱，把它分享出去，有人想找你买，你再去找真正做这个项目的人合作，把项目卖给他。需要项目的人本来就很多，这也是一种玩法。
我当时讲得很直接：对没有业务、没有互联网经验的普通人来说，能抓住的主要就是这两类机会。除此之外，以你当下的水平和业务能力，想直接靠AI把钱赚到，我认为不可能。不是说你掌握几个工具，就突然拥有了做生意的能力。
我和很多刚入门的同学不一样。我在互联网做了多年，现在做知识博主，有自己的业务，所以我用AI做内容、整理材料、做产品，是为了提高效率。
我现在每天的内容都发不完。对我来说，AI已经让内容产能有点过剩了。它帮我整理东西，非常方便。我看到一个好产品，或者想到一个好思路，也能用AI把它做出来，因为我本来就有做产品的经验。
但你如果没有创过业，没有做过销售，直接让你用AI创造一个产品，你首先遇到的问题往往不是工具不会用，而是不知道自己该做什么。
大家都说AI出海赚钱，用AI做网站、做小程序、做游戏。方法可能都差不多，工具也就那几个，提示词也就那几个。可我问你一句：你做什么？
你把AI学了，还是不知道做什么；产品做出来，还是不知道怎么卖；要去网上营销，你又没有网络营销的经验。这才是本质。
三、把一个项目做起来，你练到的是整套经营能力
三甲项目给大家的，是一件能够重复去做、能够拿来练运营的具体事情。
你既可以运营它，也可以在需要的地方用AI，还可以做自媒体。现在大家创业，无非经常谈到自媒体和AI。但自媒体不是随便说两句话、发两个段子就有意义了。
我做自媒体，最本质的目的，是发出去的内容有人看，看了以后有人来找我买单。
你得知道自己发什么、做什么业务。你可以用AI做内容、整理内容，也可以在与客户交流、变现的过程中使用AI。自媒体带来流量，再用AI赋能你正在做的事，这才是正正规规该走的路。
所以，拿到三甲项目之后，我希望你把它当作一种做事的标准。先不谈它能走多长久，它至少是你当下手里已经有的项目，值得认真运营。
你把这一整套做会了，赚到钱了，运营、自媒体、全渠道获客、客户交流都练过了，AI也熟悉了。将来再做别的项目，你是不是有经验了？是不是有产品思维了？
即便以后你不跟我学，去外面找别的老师，也更容易判断一件事能不能做，别人是在认真教你，还是在忽悠你。
我不希望大家把钱白花了。我们是一次性学习，后面不需要再为这个项目反复交钱，大家可以零成本获客、变现，我在后面给大家支撑。
如果这样你还觉得“不疼”，非要自己囤一批货、进一批货，压了钱才愿意认真干，那就太可惜了。我们应该认真看待的是做事的态度。
四、几个学员的变化：先做出一单，认同感才会长出来
项目背景在前面的课程里，我或多或少都讲过。这次再把它完整梳理一下。
现在我们有报单一群、报单二群，有老师24小时接单。大家接到相应业务，就可以来报。
一群里有个同学，我以前特别担心他做不起来。他在工厂做流水线，文化水平不算高。互联网运营毕竟需要一点商业头脑，也需要一点运营基础，所以我一直担心。
他跟我说：“老师，我以前也报过很多课，这次就抓住这个，好好做。”后来也慢慢做出了一点成果。
我不鼓励大家辞职。我们先不说赚多赚少，只要开了第一单，赚过一次、两次，你对这个事情的认同感就会增加，后面才愿意继续做。
还有个同学，以前卖虚拟资料，后来转来做这个项目，一个月挣了两万块钱。他说：“老师，这个比卖虚拟资料爽多了。”
我问他怎么爽。他说，接一个单子，少了挣100元，多了挣500元，往后持续服务，还可能挣到三四千元。客户来得直接，也精准，开口就问具体业务怎么回事。
所以，已经赚到钱的人，可以想办法把渠道再扩一扩；暂时没赚到钱的人，一个渠道没打开，再试第二个渠道，总有更适合你的方式。
还有一个同学，闲鱼做了四五个号，一做就封。他问我怎么办。我说，那就换一个渠道试试。他后来去直播，天天播，客户就来了。
同样的方法、同样的东西，教出来以后，不同的人用不同的态度去做，结果就是不一样。
五、大健康需求很多，我们做的是其中更直接的就医需求
除了AI和自媒体，现在谈市场，很多人都在讲大健康、银发经济、老龄化。商业博主在谈，电视上也在谈。
大健康里有养生馆、养生产品、养生课程。对不少人来说，养生是“有钱多买一点，有空多听一点”，可做可不做。
我妈妈60岁了，家里老人也会去听那种送鸡蛋的课。人家发鸡蛋，请你来听养生知识。有些课讲得确实有道理，但听着听着，你就会觉得拿人手短。
送你一斤鸡蛋，讲讲你的身体情况，再给你一点指导。后来卖一个杯子，说喝水好，200元、300元一个，你觉得无所谓，就买了。一个阶段下来，可能5000元就花出去了。
你说父母懂不懂？也懂，只是太闲了，又爱占一点小便宜。最后拿回来两盒鸡蛋，却买了不少东西。
不管把这种方式叫作忽悠老人，还是叫作营销，单从赚钱的角度说，能把人吸引过去并成交，确实是有能力。我不建议大家去做类似项目，具体做不做也取决于你自己的情况。
但不管是哪一种健康问题，有病就要看病。老龄化越来越明显，父母的健康问题需要解决，我们自己也一样。
我在这次讲解里还谈到一个判断：80后的死亡率甚至高于70后、60后、50后，80后的健康状况也越来越值得关注。饮食习惯、工作环境、焦虑，都可能与这些问题有关。
对项目来说，重点在于：就医需求一旦出现，人的行动会变得很直接。
大病出现，人会主动想办法
第一类是已经得了大病，需要转院、去更好的医院做手术，或者尽快找到更好的医生。
这种情况下，不需要别人告诉你，你自己就会想方设法去看。当地看不了、看不好，就想去北京、上海；找黄牛也好，托关系也好，都要把病看上。
第二类是在当地查出了问题，但自己不放心，觉得还不够权威，想再去更好的地方确认。
比如查出慢性病、急性病，或者心脏出了问题，很多人的心态都是：再去权威医院看一看。
北京、上海、广州、深圳，以及成都、杭州等城市的大医院，集中了很多优质医疗资源。仪器可能和当地医院差不多，同样是三甲，医生和经验却可能不一样。
我带父亲去北京看病的经历
我所在的是一个六线小城市，有两家三甲医院。有时候看病，感觉就是先让你去做仪器检查，甚至现场问豆包，这很难让人放心。一个感冒让你住七天院，也会让人觉得折腾。我不是说所有情况都这样，但这种体验确实存在。
前两年，我爸皮肤出了问题，晒太阳后会起泡。
我当时很着急，先在当地看，再去旁边省会看，还是不放心，干脆带他去了北京，挂了一个全国排名前二的皮肤专科医院里的好专家。
人家看了之前的检查报告，说不用重复检查，问题已经明确，再告诉他是怎么回事、该注意什么。回去两个月就好了。
我爸连心态都变好了。他觉得这是权威专家、权威医院，自己心里踏实了。
做子女的，不管有钱没钱，现在生活水平提高了，父母真出了状况，总希望让自己更放心一点。这也是为什么很多人查出病情以后，会想去更权威的地方。
六、渠道的价值，也体现在你能不能替客户多想一步
我们现在做的基本是北京的全渠道。最近也有上海的渠道联系我，我暂时没有去对接，因为我们现有北京渠道的优势很明显。
前面我说要给大家打个样，就在线下花了几万块钱，做了一个工作室。里面放一张介绍业务的牌子，门头做一个类似的牌子，再摆个茶桌、两个沙发。
有人来，喝口茶，聊一聊，把事情说明白。
我把医院排名等信息放在牌子上。客户不知道该看哪里，可以先拍下来，回去搜医院、搜医生。有时候我也会给一点建议。
比如，大家都盯着全国第一的医院或科室，但全国第二就不好了吗？即使是第二，可能也比当地的选择更合适，也更容易挂号，费用还低一些。
客户听了会恍然大悟：“你这话有道理。”
做业务要关爱客户。人家本来已经生病了，我们挣的是渠道、关系、服务的钱，不能一心只盯着最高价值、最高利润，非要从人家身上多抠一点。
我们可以通过自己的认知，帮他选到更好挂号、又能少花钱的方案。客户会觉得你在替他考虑、替他节省，也会认可你的建议。
这个业务本来有人做，我们也可以正正规规地做。重要的是怎么对待客户。
七、为什么挂号和住院会形成稀缺资源
稀缺主要体现在两个地方：医生的时间，以及住院床位。
比如某个全国领先的神经内科，知名专家每星期可能只坐诊两天。全国这么多人都想找他，但医生的精力就是有限的。
我在讲课时用了一组估算来说明这个市场：北京本地有一千多万人口，每年进京就医有两千万人，加起来就是三千万人左右，而且进京就医的数量还在增长，我当时估计可能接近两千五百万人。
你想，这么多人里，需要看同一种病的人有多少？
医生一个星期出诊两天，每天看20个病人。再咬咬牙，多辛苦一点，看30个，也已经很累了。无论医者多有仁心，能接待的人数都有上限。
所以，有时候挂不上号，就是因为供给数量有限。
第二个问题是住院。医生看上了，要求住院，但病房数量同样有限。楼就那么几栋，床位就那么多，只能排队。排两个月、三个月的情况也有。
这也解释了为什么有专家去外地“飞刀”。知名专家到你们当地做手术，当地安排住院、床位没有那么紧张，但价格可能要10万元、20万元，费用很高。
这是我对当下医疗资源状况的一个观察。大家可以听一听，我不在这里展开争论。
八、衡量项目价值，先看渠道，再看技术与服务
任何项目，价值往往都能从渠道和技术两个方面看。
你有一个别人找不到的渠道，就有优势。以前做带货也是这样：有的人进货成本特别低，别人没有这个渠道，就赚不到相应的钱。一个带货渠道，卖几万元、10万元、20万元，都有人买。
技术也是一样。人家自己研发、掌握的技术，你不会，也没办法自己学出来，那就要为技术付费。
AI项目卖的，也是一份技术和当下的热度
比如现在说AI出海，加入一个社群可能要3000多元，让老师亲自辅导，可能要一万多元。
究竟买的是什么？很多时候，就是一份“怎么用AI做网站”的技术。它可能值3000元、5000元、1万元。再加上项目当下热、吸引人，价格就上去了。
AI写作刚出来的时候，也有人卖2000元、3000元；后来可能只卖几百元。因为会的人多了，这份技术就没有那么稀缺。
渠道则不一样，真正有优势的渠道，往往一直具有稀缺性。
三甲项目的优势，首先来自渠道
我在课里跟大家讲，我们的住院安排率能达到95%以上，这是渠道的一项优势。
北京有很多驻京办，各地城市都有相应办事机构。我们也跟其中的渠道合作接单。还有北京当地做相关业务的人来找我们合作，这也说明渠道有自己的优势。
渠道有优势，价格、办事效率才会有相应优势。这也是这个项目收费中很重要的一部分。
另外一部分，是我教大家运营、自媒体、抖音等方法。你随时来问问题，我帮你解决，这也是技术和服务的价值。
有同学问，直接去学陪诊、加入一个陪诊团队行不行？可以。但你拿到的可能是二手、三手渠道，利润空间也受限制。想进一步带团队，就不容易。
我们强调的是：渠道和利润空间，要能支撑你组建陪诊师团队，让你有机会做组织者，而不只是别人下面一个勤劳接单的人。
九、精准流量的价值：客户不是随便看看，他有具体需求
我举个简单的例子。一个人想买鞋，去抖音搜，可以买这家，也可以买那家，甚至可以先不买。
但看病不一样。没事的人不会天天主动看相关内容。一旦自己或家人生病，就会去搜索，也会被平台推荐相关信息。
看着看着，觉得你说得有道理，就会想找你问一问。
这和AI赚钱内容很不一样。现在讲AI赚钱的人太多了，你可能潜意识里想学，但看很多内容，仍然不行动。
有病需要解决，人就得行动。所以，我们来的客户往往很精准。
同城内容不一定要爆，先形成信息覆盖
做同城自媒体，内容先影响同城人。一个城市、一个县城，可能就有几十万人。当地人看到你能帮助解决进京就医的问题，有需求时就会主动来找你。
这条信息的价值，不一定在于爆不爆，而在于它传播出去了。
你每天发，账号有播放量，内容能正常展示，没有违规，就在同城形成了持续的信息覆盖。
比如一条内容有100个当地人看见。他脑子里留下印象，之后你又经常出现。等他自己、家人、朋友有需求时，可能第一个想到你，再搜你的时候就找到你了。
我们需要的，不是每一条都爆，而是能持续把信息发出去，让需要的人看见。
运营的直接性就在这里。内容到了有需求的人面前，后面的业务就更容易展开。
十、不同渠道的利润不同，要看短期，也要看长期
同一个服务，在不同渠道上，利润可能差很多。
闲鱼属于电商逻辑，客户会货比三家，同类服务也会打价格战。价格压低一点，可能更快出单。它的好处是流量来得直接，缺点是利润相对低。
同城自媒体、全网自媒体、直播，逻辑就不一样。客户不一定直接比价下单，而是通过交流，看你这个人怎么样，再决定要不要找你服务。
同一单，电商渠道可能挣100元，其他渠道可能挣500元。
难点在于：自媒体和直播，需要长期运营。闲鱼把产品挂上去，别人主动搜索，就可能找到你；自媒体需要先持续布局。
但从长远看，积累会发生作用。比如你持续围绕“某地到北京就医”这样的主题发内容，已经发了200条、300条，当当地人搜索相关问题，你的内容就有机会出现。
前期难，是因为你还没把事情连接起来、把内容布局好。等积累起来，它就会变得有意思。
十一、一次挂号只是开始，持续利润来自完整服务
挂号、住院、代取、陪诊，不同服务有不同利润点。
单说挂号，价格相对透明，客单价比较固定。你拿到的渠道成本低一点，别人高一点，差距可能就是100元、200元，利润也在这个区间里。
更值得关注的是后面的服务。
一个客户先找你挂号，体验不错，到了北京，地方不熟、人又多，需要有人陪诊。你把陪诊接上，又多一个服务，可能再有100元、200元利润。
看完以后，如果确实需要住院，再把住院安排衔接上，利润可能变成2000元、3000元。客户回老家后，有些事情需要代办，也还可能继续找你。
你把客户服务好了，他会把你当成身边的一项资源：“我认识这样的人。”朋友有需要，就推荐过来。
这就是持续性。
同样是挣钱，做法不一样，后面也不一样
你想把项目做成持续生意，就得有心。站在客户的处境里想，认真帮他解决事情，生意才能做好。
北京有些做相关业务的人，觉得外地客户办完就走，做一单算一单；也有人特别重视服务，想着你以后还来，还会介绍朋友。
假设你一年维护50个客户，其中有10%愿意推荐身边人，后面的业务就会继续长出来。现在看病需求很多，这种持续关系值得认真维护。
挣钱和挣钱，是不一样的。
十二、项目的难点，是内容发布与平台要求之间的平衡
前面讲了优势：利润可以持续，运营直接，也符合近几年大健康、老龄化的需求背景。
有优势，就有劣势。我认为主要难点是内容不好发。
这个难点也有一个平衡：会者不难，难者不会。医疗相关内容的审查很严格，这一点不是我们这个项目独有的。
有人说：“老师，内容发不出去。”有时候是方法没掌握，有时候是没有用心关注应该避开什么表达。同一个行业，仍然有人能正常发布，也仍然有很多人在做，说明需要找到这个平衡点。
我也有过误判，方法要跟着实践调整
之前我给大家做AI智能体，让大家发就诊攻略。但实践中，有的攻略发出去就被判违规。同行也在发，我们没说什么夸张推荐，还是遇到问题。
所以后来我给大家找了陪诊师考试的渠道。
外面报名可能要3000元，我们这边一千多元，把考试学习、重点材料等给大家准备好。不是花钱直接买证，而是报名、学习、参加考试。
有了相应证书，再去发进京攻略等内容，会更有正规身份支撑。这是我给大家找的一种解决方向。
如果不想考证，我也给过另一种方法：先不要做指导看病的攻略，去表达医疗现状、社会热点。
比如到医院拍一段画面，讲讲人多、家属奔波等现状。阐述现状，和“我教你去哪里看病、带你去看病”，是两种内容表达。
这个平衡需要在实践里理解。赚钱总归有一点难度，你把这个难点弄明白、把内容发出去，精准客户才可能进来。
十三、渠道没打开，就换一个；不要一直耗在同一个地方
我们这个项目，流量来了以后，变现相对直接。客户有具体病情、具体需求，你可以语音、电话沟通，让对方感受到你这个人怎么样，是否真的关心他。
这和我卖知识、卖项目也不完全一样。有的人在我的朋友圈里半年，才决定购买。就医业务有时候今天来咨询，今天就需要办。
当然，每个渠道都有难点。一个没打开，试第二个，先把一个流量口子打开。
前面那个闲鱼做了五个号、总被封的同学，可能手机或IP被风控，也可能有其他操作原因，具体情况他没说清楚，我也不能断定。
他后来下班后直播两个小时，有人来，就交流、接单，心态很好。这种状态就对了。
已经做直播了，就可以多播一点；有时间，也可以再发点自媒体内容，继续扩展。
如果真的缺钱、负债，或者暂时没有工作，我当时在课里说：“你就全力以赴做这个项目，绝对让你能翻身。”这是我在鼓励大家认真投入时说的话。我也不鼓励大多数正在上班的同学辞职，先结合自己的状态去做。
群里有个宝妈，上班时兜里揣两个手机，只做闲鱼。发出去，有人下单就接，没人下单就放着。偶尔来群里报一单，手里握着一个想做就能做的项目。
刚开始她专注度高，报单频繁；后来少了，我估计兴致又淡了一些。但你出去看一圈其他项目，再回来，可能还是觉得这个项目值得继续做。
所有生意都离不开运营、离不开流量。在我看来，单是流量精准这一点，已经是一个很大的优势。
十四、闲鱼电商：多账号、多链接，也要看见它的缺点
闲鱼怎么做，我不再重复前面完整课程，核心就是多几个账号，每个账号每天多发一些合适的链接。
它的优势是主动搜索。有人看到链接，就可能来问你。大家开玩笑说闲鱼什么服务都能找到，这背后就是需求很具体、搜索主动性强。
你多布局链接，就多一些被找到、接单的机会。
回复不及时，就容易丢单
闲鱼也耗时间。客户像购物一样，来问价格、问情况，你不及时回复，他就去下一家了。
所以，能接到单，不代表可以不管消息。及时回复，是这类渠道很重要的一部分。
利润往往低于自媒体和直播
同样一个服务，自媒体或直播过来的客户，可能有500元利润；闲鱼渠道可能是300元、200元。
这是电商的共性。价格透明、对比直接，所以利润会被压下来。
还要面对退费和赔钱的可能
我们的业务原则是先收钱、后办事，但有些客户坚持在闲鱼下单，这时就得意识到相应的不确定性。
有的人事情办完了，又要求退钱。你问我能不能完全杜绝，我也杜绝不了，因为客户的想法不由我们控制。
做项目、做生意，本来就可能有赔有赚。比如做了20单，其中一单赔了，只要总体仍然赚钱，你是否能接受？这个账要自己算清楚。
不能只想着一直薅羊毛、只进不出。格局放大一点，提前把这种情况想清楚，自己知道能接受到什么程度。
闲鱼的好处仍然在：链接发出去、挂出去，就有人主动搜索，见效比较快。但要同时看见回复成本、利润差异和退费问题。
十五、同城自媒体：地名、病情、北京、医院，组合成内容标签
同城自媒体的重点，是让当地人知道你能做什么。
发抖音也好，视频号也好，标题很重要，要让内容带上同城信息。比如某个地方的人到北京看病，某个地方的家庭遇到什么病情，北京哪家医院是相关选择。
地名、病情、北京、医院，这几类信息可以组合成不同标签。原讲解举过心脏病、协和医院等例子。
这样的组合很多，围绕真实需求持续发，就能慢慢铺出同城信息。
素材怎么来？周末去医院周边转一转
我给大家讲过一个方法：礼拜六、礼拜天，当作带孩子出去玩，去附近的省会城市。开车四五个小时能到，就安排一次。
花半天时间，在医院里转一转、走一走，用手机拍一些素材，可能就有两个多小时的画面。
回来以后，不一定要配音。截取画面，放上相应文字，也可以做成内容。
我在课里展示过同学的视频。有的自己配了音，讲的是：家里有人住院，家属需要分工，一个人准备资料，一个人跑医院流程，一个人照顾患者生活；住院需要身份证等资料。原字幕中还有一项材料名称识别不清，待核。
另一个例子讲“日照家庭到北京看病，除了挂号费，还要考虑其他成本”。还有更简单的纯画面、文字内容。
有同学不是北京人，我就告诉他，去当地医院拍也可以。他说，周末带孩子出去，顺便去医院转一圈，把素材拍回来。
这就叫用心。做项目、做营销，得先有内容发出去，别人才能看见你，才有后续的业务。
十六、全网自媒体与同城业务，先从自己能做好的范围开始
如果有陪诊师证，可以结合自己的实际身份，发陪诊、进京就医攻略等内容。没有相应身份就直接发攻略，之前实践中出现过限流、封号等问题，我们测试下来的路径是这样的。
全网运营接的是全国的单子。但对很多同学来说，先把同城做好，就已经值得投入。
我在课里用过一个设想：一个有50万人口的地方，如果每个月能接三单住院业务，利润可能有一万多元；把挂号、住院等业务结合起来，一个月接五单，也可能有五六千元。
这是我在讲解中举的业务测算。按一个50万人口的城市来想，每个月有八百人需要相关业务，也并不难理解。离北京远的城市，很多人不是没有需求，而是觉得不方便，也没有渠道。
如果你能在当地把渠道说明白，让他觉得方便，业务就可能发生。
客户自己去北京找人，为什么可能花得更多
我经常让同学站在客户的角度想：如果挂不上号，你会怎么办？可能先去北京，再找黄牛。
北京很多医院在二环、三环以内，住宿费至少300元一天。去看病往往是两个人，住宿加吃饭，一天可能就500元。
你去了以后，别人也未必能立刻安排，今天到、明天看，不一定做得到。最快可能也要三天，或者得再花高价。
三天食宿就是1500元，还没算找人办事的费用。来回折腾，几千元就花出去了。
如果在同城先把预约办好，明确什么时候能去，办不好把钱退给他，他是不是更踏实？比如确定下星期一看，星期日再坐高铁、飞机或开车过去，就能少花中间的食宿费用。
你为他办好这些，挣500元服务利润，他也更容易理解。因为他自己盲目过去，可能白花三四千元。
而且人到外地，本来就容易慌，有防范心理，怕被骗。同城能找到你、能面对面沟通，这种信任也不一样。
找关系，也有人情和金钱成本
我身边有个朋友，看病还没真正开始，光找关系就花了一万多元。
他的朋友在北京，北京的朋友又认识医院里的人，转了三层关系。一顿饭3000元，再加一箱茅台，吃了三顿饭；看完以后，又要给北京的朋友和医院那边发红包。
除了钱，还欠了多少人情？
所以我们做项目，要理解客户的心态。你帮他减少折腾、把事情讲清楚，这就是服务和渠道的价值。
群里的同学也知道，有时候我们办不了的，同行也办不了。我们对渠道有自己的信心，但也不是百分之百，任何时候都不能说所有事情一定能办。
十七、直播：前期枯燥，愿意持续才有机会等到流量
直播流量精准，但耗时间。最难熬的是前期没人，你也得持续说。
愿意露脸当然更好。不露脸，也可以用课程里讲过的业务牌子等方式展示。平时一边学习、复习课程，有人进来，就聊具体问题。
前期是一个养号过程。我当时给大家的经验是，两个月左右可能都比较枯燥，人进来一秒、两秒就走。但来人了，你就要接住、去交流。
慢慢流量进来，效果可能很明显。讲解里举过北京团队一天进40多个人、按10%转化去算的例子。
直播的逻辑就是这样：先熬过没有人的阶段，才能谈后面的流量与转化。
十八、实体工作室：用一个能被找到的地方，增强同城信任
我一直不鼓励大家一开始就在线下投钱。但如果你认同这个项目，网络渠道也已经赚到钱了，就可以考虑开一个实体工作室。
不用开得太好。在公园附近找一个地方，一两万元左右，做个门店，就可以了。
我自己的工作室就在公园附近。每天直接进门的人不算多，但经常接到电话。
我问对方在哪里看到的，他说朋友经常从这里路过，看到“进京看病”的牌子，就推荐给他，让他打个电话问问。聊完，第二天人就过来找我。
牌子挂在那里，路过的人反复看见，就会记住。本人没有需求，朋友有需要时，也会想到这件事。
我每个月基本能接二三十个这样的电话，很多都是朋友推荐。真正自己路过、直接进门的人反而没那么多。
再配合同城自媒体，有一个实体工作室，可信度会更高。
房子不用大，门头、业务牌子、茶桌、沙发就够了。地方宽裕，再放一张电脑桌，平时也能做互联网业务，不耽误其他事情。
这比较适合全职做的人。我还会跟身边朋友开玩笑：你花50万元开一家店，不见得比我这个工作室更挣钱。
十九、第三方合作：从自己接单，走到别人愿意给你推荐
第三方合作，我自己确实接触过。
第一类是线下合作。社区周边的大健康门店、养生馆、理疗馆，都可以主动去聊，看看有没有适合合作的业务。
第二类是通过地图找商家，再用手机联系。
你可以在地图上搜索当地的养生馆、理疗馆、门诊、药店，很多会显示电话。原字幕里地图软件名称存在不一致，这里保留为地图搜索这一操作。
加到微信后，先把自己的业务、朋友圈呈现得专业、清楚，再逐步谈合作。
我在课里举过一个节奏：前三个月先积累，一个微信号加到1000人；下三个月，确定这些联系已经建立，再发自己的专业业务内容，讲北京进京陪诊，去沟通合作。
因为渠道有优势，也有利润空间，合作才有基础。
最近有一个做吸氧相关门店的人来找我，说手里有20多家门店，希望业务都从我这里走，让我给一个最低报价。我说可以，后来也接过服务单。
他是看到我工作室门头，主动找到我的，不是我先去找他。这也是实体展示带来的合作机会。原字幕把具体门店类型识别得不完整，名称仍待核。
第三方合作，不只是面对最终客户，也可以连接其他有客户的人。
二十、陪诊赚钱机会：你可以做服务，也可以组织团队
陪诊本身也是一个劳务市场。很多人不知道做什么工作，又看到了养老、陪诊相关机会，就想加入。
我对网上不少陪诊培训的观察是：第一步赚学费，教你陪诊、教你做陪诊自媒体、让你报名考试；第二步，你有了客户，再通过他的渠道去挂号、办业务，他继续赚渠道利润。
所以，有些团队天天讲陪诊多赚钱、劳务市场多稀缺，吸引人加入，最后也是让你帮他们接单。
如果你把这个逻辑看明白，就知道AI可以在哪一层发挥作用。
讲陪诊行业知识，AI就有更明确的用处
陪诊行业内容可以讲：怎么赚钱，怎么做自媒体，怎么做好陪诊，市场前景怎么样，有哪些赚钱方式。
这类内容属于知识整理，就可以用AI。比如用Codex或其他工具整理资料，围绕陪诊赚钱机会持续发内容。
我在课里提到，这个劳务市场有一千多万人、约一千万人的需求缺口。你可以围绕行业需求整理资料，免费分享，吸引想进入这个领域的人。
你实际做的业务，可能就是让这些人一起参与三甲项目，帮你接单。把自己学会的运营方法教给他们，服务他们，做操盘手；也可以为培训和服务收取学费。
一个项目能做到哪一层，取决于你对它理解到什么程度。
只有一两个账号，不必为了用AI而用AI
上面讲的很多日常操作，未必需要太多AI。你去医院拍一些画面，回来剪一剪，一两个账号自己发就可以。
我当时在课里说，自己用Codex，一个月100美金，折合大约700元；20美金的档位，一个月也大约160元。对只运营一两个账号的人来说，不一定有必要花这笔钱。
你手动剪二三十个视频，集中一天做完，也许就够发一星期。先让内容发出去，没必要为了使用AI而增加一层工作。
如果你要做陪诊行业的知识博主，需要天天讲知识、整理资料、做干货内容，AI的价值就更明显。
另外，第三方合作也包括陪诊师。上海、广州、成都、郑州等城市都有陪诊师，我们有北京的渠道，就可以和其他城市的陪诊师合作。
把一手渠道的优势表达清楚，让合适的人来合作，这就走向团队运营了。
二十一、为什么我说“不学习，直接干”
这次把项目整体复盘了一遍，我最后还是那句话：拿到一个项目，先愿意好好做。
现在真正不需要反复学习、可以直接开始做的项目，并不多。
有人会问：“你不是也给了很多课程吗？”
这些课程，是把一二三四五六的步骤讲清楚。你学完就去做，不需要永远停在学习上。
平时我为什么不天天更新课程？因为原理就是那些。你真正需要熟悉的是怎么报单、什么医院什么情况怎么报、怎么跟客户沟通，以及各个平台的价值和发布方式。
剩下就是每天去发，遇到问题来找我，我们一起解决。
课程把步骤讲清楚以后，真正需要发生的，是你自己去干。
我以前说过，再好的项目，把核心讲两个小时也足够。后面得靠自己行动。我在课里甚至说：“凡是让你天天学习、天天学习的，他妈的没一个能赚钱的。”我想强调的是，不要过度让自己停留在学习里，我们就是要去干，去接单赚钱。
这次复盘，也把近半年来大家关心的AI焦虑一起讲了。如果你已经把现有业务做起来，再问怎么把AI用起来，就更容易找到真正有用的地方。
你只有两个账号，先把内容发出去就好；已经没有明显需要AI的环节，却非要再学一个AI剪辑工具，我觉得没有必要。
二十二、先让一个项目产生收入，再去尝试下一个
最近全网很多项目都很有吸引力，比如海外赚钱、AI出海。但我讲得直接一点，有些项目确实有割韭菜的嫌疑，实际操作也没有说得那么容易。
你可能花了两三万元，忙了半年，一分钱、一美金都没赚到。这很消耗自己。
我们很多时候，需要靠赚到的钱支撑自己继续往前走。先有收入，再去尝试别的事情、赚别的钱。
我陪大家跑这个项目，也是希望你先赚到一次、把事情做成。你有了结果，以后我再给你推荐其他项目，你也更有底气继续尝试。
如果一个项目都没赚到钱，就一直去找下一个，意义在哪里？
这就是这次的阶段性总结。有具体问题，大家就来找我聊，我们把问题解决掉，再接着做。